Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, wissen Sie, wie schwierig es ist, dass Ihre Anzeige gesehen wird.
Sie haben alles getan, was Sie zu tun gedachten. Sie haben Fotos von guter Qualität von der Immobilie gemacht. Sie haben sie auf der Website, für die Sie das Budget hatten, inseriert.
Aber es ist schwer, und Sie wissen auch, warum: Die Konkurrenz ist groß auf diesen Seiten. Sie haben es mit Hunderten und oft sogar Tausenden von Angeboten gleichzeitig zu tun.
Im Jahr 2019 wurden mehr als 5,5 Millionen Häuser verkauft – und das nur in Deutschland. Mit dem eigenen Angebot herauszustechen, scheint eine unmögliche Aufgabe zu sein.
Die gute Nachricht: Gutes Immobilienmarketing geht über Kleinanzeigen-Websites hinaus, und es ist noch nicht überlaufen. In diesem Leitfaden geben wir Ihnen Tipps, wie Sie in einem unübersichtlichen Markt mehr Wirkung erzielen können.
Wie Hauskäufer nach Immobilien suchen
Fast jede Branche kann online beworben werden, aber das Immobilienmarketing hat ein besonderes Element: Es braucht Zeit, um einen Verkauf zu tätigen, denn die Menschen kaufen kein leicht austauschbares Produkt.
Sie kaufen ein Haus, und das braucht Zeit
Wir haben den Bericht Real Estate in the Digital Age 2019 der National Association of Realtors studiert und sind zu folgenden Ergebnissen gekommen:
- 44 % aller Hauskäufe beginnen mit einer Online-Suche nach zum Verkauf stehenden Immobilien.
- 36 % der Menschen schauen sich bei der Suche nach einem Haus Online-Videos an
- 58 % aller Käufer haben ihre Wohnung über ein mobiles Gerät gefunden.
Mit anderen Worten: Ihre potenziellen Kunden sind digital geworden, und sie erwarten, dass Sie dabei sind.
Die Leute kaufen keine Wände und ein Dach, sondern ein Haus.
Aus demselben Bericht geht hervor, dass die meisten Immobilienmakler Facebook und LinkedIn für ihr Marketing nutzen, während andere soziale Medien wie Instagram und Pinterest noch weitgehend ungenutzt bleiben.
Wenn Sie sich jedoch einige der häufigsten Suchanfragen auf Pinterest ansehen, werden Sie feststellen, dass es in vielen Fällen um die Suche nach einer Wohnung oder einem Haus in einer bestimmten Stadt oder Gegend geht.
Tauchen Sie dort auf, wo Hauskäufer nach Ihnen suchen? Tun Sie Ihr Bestes, um Ihre Angebote hervorzuheben?
Wenn nicht, keine Panik – die von uns aufgeführten Schritte sind einfach zu befolgen
Schritt 1: Erzählen Sie die Geschichte und heben Sie das Besondere an Ihrem Angebot hervor
Einer der häufigsten Fehler bei der Vermarktung von Immobilien besteht darin, sich nur auf die physischen Merkmale des Angebots zu konzentrieren, wie z. B. die Anzahl der Zimmer oder die Quadratmeterzahl.
Dies sind wichtige Unterscheidungsmerkmale und Filter, wenn jemand seine Auswahl einschränkt, aber sie sind nicht das, woran sich Käufer besonders erinnern werden.
Und das ist der Grund: Botschaften, die als Geschichten präsentiert werden, bleiben 22 Mal (!) besser im Gedächtnis als reine Fakten.
Denken Sie daran, dass sie nicht einfach nur Wände, Böden und ein Dach kaufen, sondern ein Haus. Damit verbunden sind Erinnerungen, Gefühle und eine langfristige Bindung. 92 % der Verbraucher wollen, dass Marken Werbung machen, die sich wie eine Geschichte anfühlt, und das sollte bei Immobilien natürlich nicht anders sein.
Wie erzählt man eine Geschichte in einem 15-Sekunden-Video?
Erzählen Sie die Geschichte eines Erlebnisses, das einen bestimmten Ort zum Thema der Anzeige macht, z. B. Wochenendausflüge mit dem Fahrrad oder andere Outdoor-Abenteuer, Familienausflüge oder gesellschaftliche Veranstaltungen. Natürlich sollten Sie diese Erlebnisse immer auf die Art von Hauskäufern abstimmen, an die Sie verkaufen wollen.
Verwandeln Sie die Merkmale des Objekts in Vorteile, indem Sie ein Bild davon malen. Wenn das Haus zum Beispiel sehr geräumig ist, sollten Sie nicht nur die Quadratmeterzahl betonen, sondern auch die schlichte Einrichtung und den großen Raum für große Familien- und Freundeskreise hervorheben. Werden Sie bei der Vermarktung der Immobilie kreativ.
Finden Sie etwas, mit dem sich das Haus leicht in Erinnerung bringen lässt. Denken Sie daran, dass Ihr potenzieller Käufer sich an einem Tag Dutzende von Angeboten im Internet ansieht, und Sie möchten, dass er sagen kann: „Hey, das Haus mit der großen Kücheninsel hat mir sehr gut gefallen!“ Wenn Sie etwas finden, das begehrenswert und einprägsam ist, machen Sie es zu einem Teil der Geschichte.
Wenn Sie ein Alleinstellungsmerkmal für jede Ihrer Anzeigen finden, werden Sie auf allen Kanälen, die Sie wählen, beworben, also lassen Sie diesen Schritt nicht aus.
Schritt 2: SEO ist im Immobilienmarketing genauso wichtig wie anderswo
Die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Inserate mag wie eine langweilige Übung erscheinen, aber sie ist entscheidend, um bei den für Sie wichtigen Suchanfragen in den Suchergebnissen zu erscheinen.
Hier sind die beiden wichtigsten Vorteile der Suchmaschinenoptimierung:
- Sie geht über das hinaus, was Sie glauben, dass Ihre potenziellen Kunden suchen, und konzentriert sich auf die Wörter, die sie tatsächlich verwenden.
- Sie sucht nach verwandten Begriffen, die sie verwenden, und macht das Immobilienangebot detaillierter und relevanter.
Diese beiden Faktoren tragen dazu bei, dass Suchmaschinen Ihr Angebot bei der Ausgabe der Ergebnisse gegenüber anderen bevorzugen.
Die einfachste Möglichkeit, nach diesen Begriffen zu suchen, bietet Google selbst.
Wenn Sie einen bestimmten Begriff in Google eingeben, finden Sie möglicherweise zwei weitere Bereiche, die Ihnen verwandte Fragen anzeigen – „Andere Personen fragen auch“ (oben auf der Seite) und „Verwandte Suchanfragen“ (unten auf der Seite).
Beide zeigen an, dass diese Begriffe am häufigsten unmittelbar vor oder nach dem Begriff gesucht werden, den Sie gerade in Google eingegeben haben.
Wenn Ihre Anzeige in Spanien mit einer dieser verwandten Suchanfragen übereinstimmt, können Sie auf diesen Suchbegriff klicken und den Vorgang wiederholen (und wieder, solange Sie neue Informationen erhalten).
Mit dieser Strategie wird Ihr Inserat sowohl auf Ihrer Website als auch auf allen Inseratsseiten, bei denen Sie es aufgeben, detailliert und umfassend sein und viele der Fragen beantworten, von denen Sie wissen, dass Käufer sie bereits haben.
Auch hier gilt: Wenn Sie alle relevanten Suchanfragen beantworten, erhalten Sie weitere Informationen.
Indem Sie alles aufschreiben und Ihre Inseratshistorie durchdenken, können Sie ein umfassendes, aufmerksamkeitsstarkes Immobilieninserat verfassen, Ihre Arbeit für die Suchmaschinenoptimierung nutzen und sich auf die Werbung in sozialen Medien konzentrieren.
Schritt 3: Konzentrieren Sie sich auf Immobilien-Videomarketing
Warum sollten Sie sich auf Videos konzentrieren? Weil Immobilien ein visuelles Objekt sind.
Ein Haus zu kaufen bedeutet, einen Raum zu kaufen, in dem man sich selbst sehen kann. Und wie könnte man das besser erreichen als mit einem Video?
Darüber hinaus wird das Video zu einem der bevorzugten Formate im Allgemeinen, einschließlich E-Mail, soziale Medien und Werbung:
Videos im Immobilienmarketing sind wichtig, weil sie mehr erzählen können als Worte oder gar Bilder.
Erinnern Sie sich an das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Anzeige aus Schritt eins? Mit einem Video können Sie es bestmöglich demonstrieren.
Das ist die Schwierigkeit bei Videos und der Grund, warum viele Immobilienmakler und -agenturen sie meiden: Sie können teuer, einschüchternd und zeitaufwändig sein.
Was macht die besten Marketingvideos für Immobilien aus?
- Klares Filmmaterial. Sie brauchen nicht stundenlanges Filmmaterial, um ein gutes Video zu erstellen – wenn Sie mindestens 60-120 Sekunden ruhiges, klares Filmmaterial von Ihrem Angebot haben, können Sie bereits ein gutes Video erstellen.
- Das richtige Seitenverhältnis für Ihr Video. Vertikale Videos sind ideal für Instagram Stories und IGTV, aber YouTube-Videos sehen am besten aus, wenn sie im Querformat betrachtet werden. Quadratische Videos gehören zu den effektivsten auf Facebook und Twitter. Stellen Sie also sicher, dass Sie das Seitenverhältnis Ihres Videos anpassen, bevor Sie es in den einzelnen Netzwerken veröffentlichen.
- Text im Video. Text auf dem Bildschirm eignet sich hervorragend für Videos, da er Informationen liefert, auch wenn Sie das Video im Stillen oder in Eile ansehen. Er kann auch verwendet werden, um zusätzliche Informationen hinzuzufügen, die Ihr Material bereichern, oder um Ihr Video in eine Liste zu verwandeln.
Bonustipp: Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie genug Material für Ihr eigenes Video haben, können Sie mit unserer Bibliothek kostenloser Video- und Audioinhalte ein vollständiges, verbreitungsfähiges Video für Ihre potenziellen Hauskäufer erstellen.
Schritt 4: Vergessen Sie nicht den Aufruf zum Handeln (CTA)
All diese Bemühungen sind sinnlos, wenn Sie Ihre Zuschauer nicht daran erinnern, was sie als Nächstes tun sollen.
Da der Kauf eines Hauses ein Prozess ist, der Wochen und Monate und nicht nur Minuten und Stunden dauert, sollte Ihre CTA so gestaltet sein, dass sie den potenziellen Käufer dazu bringt, sich für Updates anzumelden oder einen Immobilienmakler zu kontaktieren.
Alles, was Sie veröffentlichen, von Anzeigen auf der Website über Beiträge in sozialen Medien bis hin zu Videos, sollte einen offensichtlichen nächsten Schritt enthalten. Tests haben das gezeigt:
- CTAs in Videos können 380 % mehr Klicks erzielen als normale CTAs in der Seitenleiste
- Das Betrachten eines informativen Videos vor der Präsentation der CTA erhöht die Konversion um 144 %.
- E-Mails mit einer einzigen Handlungsaufforderung führten zu einer Steigerung der Klicks um 371 % und der Verkäufe um 1617 %.
Die Botschaft ist klar: Ein einziger starker und spezifischer Aufruf zum Handeln kann sich erheblich auf den Erfolg Ihrer Werbekampagne auswirken.
Der Schlüssel liegt darin, die CTA auf ihren Zweck zuzuschneiden
Wenn Sie z. B. in jedem Beitrag oder jeder Anzeige, die Sie veröffentlichen, nur vage „Hier registrieren“ oder „Hier klicken“ sagen, werden Sie wahrscheinlich keinen großen Erfolg haben.
Stattdessen können Sie die Details näher erläutern, indem Sie CTAs wie folgt hinzufügen:
- Melden Sie sich für alle Updates zu diesem Angebot in München an
- Sprechen Sie noch heute mit Ihrem Makler über diese Wohnung mit zwei Schlafzimmern
- Klicken Sie hier, um uns eine Frage zu diesem Angebot zu stellen
Sie können zwischen spezifischen und allgemeineren Handlungsaufforderungen wechseln und sehen, welche davon auf jedem Kanal oder Anzeigentyp mehr Ergebnisse erzielen.
Heben Sie Ihr Immobiliengeschäft hervor
Jetzt wissen Sie es: Sie müssen nicht mehr nur eine Anzeige veröffentlichen und hoffen, dass ein potenzieller Käufer Sie zufällig findet.
Sie können besondere Maßnahmen ergreifen, um Ihr Angebot hervorzuheben:
- Erstellen Sie eine Geschichte, die potenziellen Käufern hilft, sich an Ihr Angebot zu erinnern
- Aufnahme der relevantesten Schlüsselwörter, von denen Sie wissen, dass sie danach suchen
- Kreative Gestaltung von Landing Pages und Beiträgen in sozialen Medien
- Einbinden von Videos in die Werbung für Ihre Immobilie
- Hinzufügen von Aufrufen zum Handeln für jedes einzelne Angebot
Je öfter Sie diesen Prozess durchlaufen und ihn währenddessen optimieren, desto mehr Erfolg werden Sie haben. Dann spülen und wiederholen.
