Die wichtigen Eigenschaften eines Immobilienmaklers

Um in der Immobilienbranche erfolgreich zu sein, sollte ein Immobilienmakler über eine Reihe von wichtigen Eigenschaften verfügen:

Fachkenntnisse und Erfahrung

Ein guter Immobilienmakler verfügt über umfassende Fachkenntnisse über den Immobilienmarkt, rechtliche Rahmenbedingungen und Finanzierungsaspekte. Erfahrung spielt ebenfalls eine wichtige Rolle, da sie dem Makler ein besseres Verständnis für Marktzyklen, Immobilienbewertungen und Trends verleiht.

Online-Casino Zaza: Eine interessante Option für Immobilienmakler

Neben dem Erlernen der erforderlichen Fähigkeiten und Eigenschaften kann es für Immobilienmakler auch wichtig sein, eine Möglichkeit zur Entspannung und Unterhaltung zu haben. In diesem Zusammenhang bietet das Online-Casino Zaza https://zazacasino.de/ eine interessante Option.

Vorstellung des Online-Casinos Zaza

Online-Casinos wie Zaza bieten eine Vielzahl von Spielen, darunter Slots, Poker, Blackjack und Roulette. Sie können bequem von zu Hause aus gespielt werden und bieten eine unterhaltsame Möglichkeit, Stress abzubauen und sich zu entspannen.

Unterhaltung und Entspannung für Immobilienmakler

Der Beruf des Immobilienmaklers kann stressig sein, da er mit langen Arbeitsstunden, Verhandlungen und der Bewältigung von Kundenanforderungen verbunden ist. Das Spielen im Online-Casino Zaza bietet eine willkommene Ablenkung und ermöglicht es Ihnen, sich zu entspannen und Spaß zu haben, wenn Sie eine Pause von der Immobilienwelt benötigen.

Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und Verhandlungen zu führen, ist für einen Immobilienmakler unerlässlich. Ein guter Makler kann Informationen klar vermitteln, Kundenbedürfnisse verstehen und Verhandlungen erfolgreich abschließen, um die besten Ergebnisse für seine Kunden zu erzielen.

Kundenorientierung und Vertrauenswürdigkeit

Ein erfolgreicher Immobilienmakler zeichnet sich durch eine starke Kundenorientierung aus. Er stellt die Bedürfnisse und Wünsche seiner Kunden in den Vordergrund und baut langfristige Beziehungen auf Vertrauen und Transparenz auf. Ein vertrauenswürdiger Makler gewinnt das Vertrauen seiner Kunden und erhält dadurch Empfehlungen und wiederkehrende Geschäfte.

Marktkenntnisse und strategisches Denken

Ein Immobilienmakler muss den Immobilienmarkt gründlich kennen, um seinen Kunden fundierte Ratschläge geben zu können. Dies umfasst das Verständnis von Markttrends, regionalen Unterschieden und potenziellen Investitionsmöglichkeiten. Strategisches Denken ermöglicht es dem Makler, Chancen zu erkennen, Risiken zu bewerten und erfolgreiche Verkaufs- oder Kaufstrategien zu entwickeln.

Flexibilität und Anpassungsfähigkeit

Der Immobilienmarkt ist dynamisch und kann sich schnell ändern. Ein erfolgreicher Immobilienmakler ist flexibel und anpassungsfähig, um auf Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse reagieren zu können. Flexibilität ermöglicht es dem Makler, neue Technologien und Marketingstrategien zu nutzen, um seine Reichweite und Effizienz zu maximieren.

Die Vorteile des Besuchs von Kursen für angehende Immobilienmakler

Wenn Sie den Beruf des Immobilienmaklers erlernen möchten, ist der Besuch von Kursen und Schulungen von unschätzbarem Wert. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

Professionelle Ausbildung und Zertifizierung

Kurse für angehende Immobilienmakler bieten eine professionelle Ausbildung, die Ihnen die notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten vermittelt, um erfolgreich in der Branche zu sein. Durch den Abschluss von Kursen und den Erhalt von Zertifizierungen können Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Fachkompetenz unter Beweis stellen.

Erwerb von Fachkenntnissen und Fähigkeiten

Die Teilnahme an Kursen ermöglicht es Ihnen, spezifische Fachkenntnisse und Fähigkeiten zu erwerben, die für den Immobilienmaklerberuf erforderlich sind. Sie lernen verschiedene Aspekte wie Immobilienbewertung, Verhandlungstechniken, rechtliche Rahmenbedingungen und Marketingstrategien kennen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Aufgaben effektiv zu erfüllen.

Netzwerkmöglichkeiten und Branchenkontakte

Der Besuch von Kursen bietet Ihnen die Möglichkeit, mit anderen angehenden Immobilienmaklern, Experten und Branchenprofis in Kontakt zu treten. Dies ermöglicht Ihnen den Aufbau eines wertvollen Netzwerks, das Ihnen sowohl während Ihrer Ausbildung als auch später in Ihrer Karriere zugutekommen kann.

Vertrauensaufbau und Glaubwürdigkeit

Der Abschluss von Kursen und Schulungen demonstriert Ihr Engagement für den Beruf und zeigt potenziellen Kunden und Arbeitgebern, dass Sie sich ernsthaft für die Immobilienbranche interessieren. Dies hilft Ihnen, Vertrauen aufzubauen und Ihre Glaubwürdigkeit als Immobilienmakler zu stärken.

Karrierechancen und Einkommenspotenzial

Der Besuch von Kursen und die kontinuierliche Weiterbildung können Ihre Karriereaussichten als Immobilienmakler verbessern. Gut ausgebildete Makler haben in der Regel bessere Chancen, angesehene Positionen in Immobilienunternehmen zu erhalten und ein höheres Einkommenspotenzial zu erreichen.

Potenzielle Vorteile der Nutzung von Online-Casinos

Die Nutzung von Online-Casinos kann auch andere potenzielle Vorteile für Immobilienmakler bieten. Zum Beispiel können sie dazu beitragen, soziale Kontakte aufrechtzuerhalten, indem sie mit anderen Spielern interagieren und an Turnieren teilnehmen. Darüber hinaus können Online-Casinos auch attraktive Bonusangebote und Belohnungen bieten, die zusätzlichen Anreiz bieten, sich ihnen anzuschließen.

Fazit

Ein erfolgreicher Immobilienmakler zeichnet sich durch eine Kombination von Fachkenntnissen, Fähigkeiten und persönlichen Eigenschaften aus. Durch den Besuch von Kursen können angehende Immobilienmakler ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und ihr Potenzial voll ausschöpfen. Gleichzeitig bietet das Online-Casino Zaza eine unterhaltsame Option zur Entspannung und Ablenkung für Immobilienmakler. Indem Sie die erforderlichen Eigenschaften eines erfolgreichen Immobilienmaklers entwickeln und gleichzeitig die Möglichkeit zur Entspannung nutzen, können Sie Ihre Karriere aufblühen lassen.

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Natürlich, um ein Agent für den Verkauf von Immobilien zu werden und die notwendige Erfahrung zu erwerben, kann durch die einfache Einstellung in der alteingesessenen Agentur sein. Und sobald Bürger ohne Erfahrung nicht überall genommen wird, können Sie vorher oder gleichzeitig mit der Einstellung von Makler Kurse (bezahlt, teuer), die in den großen Städten erschienen. Aber unser Artikel richtet sich an diejenigen, die allein oder mit einer Gruppe von Gleichgesinnten gehen, um ein privater Immobilienmakler/eine private Immobilienagentur zu werden – aber bei all dieser Tätigkeit nur von den „Besichtigungen von Objekten“ und dem Aufwärmen der Seele des Einkommens des Vermittlers in Höhe von 5% des Immobilienpreises wissen, was in Großstädten von Tausenden von Dollar ist.

Schritt eins: Lernen Sie die Gesetze auswendig

Nach Ansicht der Marktteilnehmer sollte der erste vielversprechende (wenn auch fakultative) Schritt des potenziellen Immobilienmaklers ein gründliches Studium der neuesten Fassungen des Bürgerlichen Gesetzbuchs, des Familiengesetzbuchs und des Steuergesetzbuchs sein (unter Verwendung der entsprechenden Texte, Kommentare und Tutorials und – wenn möglich – spezieller Kurse). Dieses Selbststudium kann natürlich gleichzeitig mit den ersten Erfahrungen in der selbständigen Immobilienarbeit erfolgen, z. B. in langen Warteschlangen bei BTIs und HMOs (Eigentumswohnungen). Oder, sagen wir, zur gleichen Zeit wie das Registrierungsverfahren für Makler.

Aber glauben Sie nicht, dass es ausreicht, ein paar Abende lang in den Gesetzbüchern ein Dutzend einschlägiger Artikel zum Thema nachzuschlagen und zu versuchen, sie sich zu merken – damit Sie später den Text der Gesetze nicht aufschlagen.

Tatsächlich müssen die Gesetzbücher und andere Satzungen ständig nachgeschlagen werden (und es ist besser, sie in gedruckter und nicht nur in elektronischer Form zu haben). Der Kauf und Verkauf von Immobilien und schwerwiegende finanzielle Vereinbarungen werden vom Staat in hohem Maße reguliert. Wenn der neue Makler kein Jurist ist, wird er überrascht sein, wie oft er die Vorschriften prüfen muss, die scheinbar weit von der Immobilie entfernt sind, und wie weit die juristische Logik von der herkömmlichen entfernt ist.

Allein die Zusammenarbeit mit den Vormundschaftsräten beim Verkauf von Immobilien mit Kindern, Vereinbarungen mit Zahlungsbedingungen oder schließlich Fragen der Legalisierung von Änderungen und Erweiterungen haben so viele rechtliche Feinheiten und Variationen, dass es unmöglich ist, sich diese auf Anhieb zu merken und zu verstehen, selbst wenn man alle einschlägigen Vorschriften gründlich gelesen hat.

Aber in fünf Jahren wird sich ein erfahrener Immobilienmakler die Zahlen und die allgemeine Bedeutung von Hunderten von Gesetzesartikeln auswendig merken, wird anfangen, in den Texten zu „schwimmen“ wie ein Fisch im Wasser und die semantischen Lücken zwischen den Gesetzen erkennen. Dies wird übrigens dem Immobilienunternehmen viele Jahre später helfen, wenn es seinen Arbeitsbereich zugunsten von etwas ändert, das der Jurisprudenz nahe kommt.

Zweiter Schritt: kollektive Intelligenz

Und so wird das Unternehmen als Einzelunternehmen oder juristische Person eingetragen. Übrigens: Im neuen HACCP 2010 wurde die Tätigkeit des Immobilienmaklers von Abschnitt 70.31 in Abschnitt 68.31 verschoben, wo sie in der vorherigen Klassifizierung stand. Der Gründer hat für sich selbst geklärt, wie er seine Einkünfte buchhalterisch und steuerlich erfasst – was wie bei jeder unternehmerischen Tätigkeit keine einfache Angelegenheit ist.

Außerdem muss die neue Agentur bei der Finanzaufsichtsbehörde registriert werden. In der Realität haben sich viele Immobilienmakler bisher nicht an diese neue Norm gehalten – in der Hoffnung, dass die Idee der Überwachung ihrer Tätigkeit in aller Ruhe „eines natürlichen Todes sterben wird“. Und diejenigen, die sich dieser Überwachung angeschlossen haben, „weinen bereits bittere Tränen“, da dieser Dienst durch seine Kontrollen Zeit verschlingt und elementare Verstöße feststellt, für die sie mit einer Geldstrafe belegt werden. Aber so oder so sind alle Immobilienmakler schon lange gesetzlich dazu verpflichtet.

Der nächste vielversprechende Schritt für den angehenden Immobilienmakler ist der Beitritt zu einem der bestehenden Berufsverbände.

In unserem Land und in den Nachbarländern ist aufgrund der Schwäche oder der Fremdheit des Staates eine Ära der Selbstorganisation der Menschen zur gegenseitigen Unterstützung bei der einen oder anderen Tätigkeit angebrochen. Solche mächtigen Amateurorganisationen ersetzen recht erfolgreich das dysfunktionale staatliche Umfeld (übrigens hat der Westen diesen Weg vor nicht einmal hundert Jahren eingeschlagen, was zum Teil an seinem erreichten gesellschaftlichen Entwicklungsstand liegt). Und Immobilienmakler können bereits ein Beispiel für die Selbstorganisation vieler anderer kleiner Unternehmen geben.

Dies sind die Vorteile von Immobilienverbänden:

• Prompte, kostenlose Benachrichtigung über Änderungen der immobilienspezifischen Gesetzgebung, die fast wöchentlich (!) erfolgt. Gegen ein zusätzliches, aber relativ geringes Entgelt halten die Verbände freiwillig viele Stunden an Vorträgen und Seminaren ab;

• Das Vorhandensein eines eigenen Anwalts, der die Mitglieder kostenlos (oder besser gesagt, auf Kosten der Mitgliedsbeiträge) berät. Oft hat der Verband auch einen eigenen Notar – obwohl es nicht billiger ist als die Arbeit anderer Notare, aber es kann bequemer sein, „native“, um die Transaktionen ständig in ihrem eigenen Verein zu kommen (wenn die Kunden nicht für die Freigabe von anderen Notaren fragen);
• Verfügbarkeit einer kostenlosen, täglich aktualisierten Datenbank über verkaufte und gekaufte Immobilien, in der Informationen nicht nur von allen Mitgliedsunternehmen, sondern auch von externen Quellen für den Verband gesammelt werden;
• Regelmäßige selbstorganisierte, freiwillige Treffen einiger oder einer großen Anzahl von Maklern zum Erfahrungsaustausch, sowohl in der Praxis (die kollektive Intelligenz hilft Neulingen sehr bei der „Abwicklung“ schwieriger Transaktionen) als auch in einer zufälligen Form der Entspannung und Erholung, nicht ohne Erfahrungsaustausch.

Es ist hervorzuheben, dass der zuerst genannte Punkt – die Mitteilung von Gesetzesänderungen – zu den Leuchttürmen gehört, ohne die es für einen Unternehmer selbstmörderisch wäre, sich in den Abgrund zu stürzen. Es kommt regelmäßig vor, dass der Staat neue Zertifikate oder Beschränkungen für Immobilien auferlegt. Jeden Tag das Internet auf der Suche nach Gesetzesänderungen zu durchforsten (und das kann mehr als eine Stunde dauern), ist jedoch unrealistisch, wenn es nicht Ihr Hauptberuf ist und Sie viel Energie darauf verwenden, sich in der Metropole zu bewegen, um Bescheinigungen von Regierungsbehörden einzusehen und zu sammeln.

Hier ist die Situation: der Kautionskäufer hat dem Verkäufer vor der Transaktion zwei Tage Zeit gegeben, aber dann erfährt der Makler vom Notar, dass aufgrund der neuen Vorschriften eine weitere Bescheinigung erforderlich geworden ist, die in diesem Zeitraum nicht erstellt werden kann. In diesem Fall muss der Makler dem Käufer die verlorene Kaution zurückgeben (und die Kaution kann bis zu fünftausend Dollar betragen). Nach allem, das Scheitern der Transaktion aufgrund fehlender Genehmigung oder Bescheinigung von einer staatlichen Behörde ist der Makler die Verantwortung.

Oder ein anderes Beispiel: Wenn das Kuratorium die Wohnung des Käufers bearbeiten muss, muss der Makler ein Risiko eingehen: Er muss dem Verkäufer die Kaution des Käufers geben und dann dem Kuratorium die Daten der Wohnungen des Verkäufers und des Käufers mitteilen. Denn ohne die Kaution wird der Verkäufer wohl kaum die Wohnungsunterlagen herausgeben und die Vertreter der staatlichen Vormundschaftsbehörde in die Wohnung lassen.

Wenn aber die Vormundschaftsbehörde mit dem Umzug eines Kindes oder eines behinderten Erwachsenen von einer genannten Wohnung in eine andere nicht einverstanden ist und das Geschäft scheitert, ist wiederum der Makler schuld. Ein erfahrener Immobilienmakler muss also in der Lage sein, die Reaktion der staatlichen Vormundschaftsbehörde vorherzusehen, und dies erfordert ein gründliches Studium aller ihrer Grundsätze, Vorgehensweisen und Präzedenzfälle (die man realistischerweise am besten von langjährig erfahrenen Akteuren des Immobilienmarktes lernt).

Schließlich erfordern eine Reihe von globalen Gesetzesänderungen wochenlange Vorbereitungen und Überlegungen – und wenn das Datum des Inkrafttretens der Verordnung im Verhältnis zum Datum ihrer Verabschiedung eine solche Vorbereitung zulässt, ist es gut, im Voraus informiert zu werden.

Dritter Schritt. Finden Sie einen Kunden – erklären Sie die Normen

Ich denke, wir brauchen den Lesern nicht zu erklären, wie und wo man „direkte“ oder „exklusive“ Kunden findet, die Immobilien verkaufen oder kaufen möchten, und wie man die Anzeigen schaltet und die Besichtigungen der Wohnungen oder Häuser organisiert. Beachten Sie nur, dass bei der Suche nach oder Adressierung eines „direkten“ Kunden des Vertrages für Immobiliendienstleistungen mit dem Kunden in der Regel eine zweiseitige, in der Form von der Agentur selbst angenommen, ohne eine notarielle Beglaubigung abzuschließen – aber halten Sie sie muss der Apfel Ihres Auges sein, weil in ihrem Prozentsatz Kommission angegeben wird der einzige dokumentarische Nachweis des Wertes Ihrer Steuerbemessungsgrundlage sein (die Möglichkeit der Verheimlichung von Einkommen und ewigen Nullsaldo oder Verluste werden nicht berücksichtigt).

Nach gängiger Praxis ein Käufer (nicht ein Verkäufer!) von Immobilien macht die Zahlung aller in der Transaktion von Maklern in einem Gesamtbetrag von nicht mehr als 5% des Transaktionspreises beteiligt (dies ist ein Gentleman’s Market Obergrenze, geht niemand darüber hinaus, im Gegenteil, es gibt Provisionen und 2%-3% des Preises der Wohnung). Wenn es zwei Makler gibt – von einem Verkäufer und von einem Käufer – wird der erwähnte Provisionsprozentsatz normalerweise gleichmäßig geteilt. Dabei kann jeder Makler einen separaten Vertrag über, sagen wir, 2,5 % abschließen – Sie können aber auch den gesamten Betrag in den Vertrag mit dem Verkäufer aufnehmen, und dann tauschen die Makler die Quittungen für eine gerechte Aufteilung aus. Bei einem „Wohnungssplitting“ – Kauf einer Wohnung statt mehrerer oder umgekehrt – kann es mehr als zwei Makler geben, dann wird der Prozentsatz nach einer gewissen vertraglichen Logik in ungleiche Teile aufgeteilt.

So hat der Käufer, der auf den Kauf von genau 100 Tausend Dollar, bei fünf Prozent Kommission abgeholt eine Wohnung oder ein Haus für 94 Tausend Dollar – über diesen Betrag wird er 4800 Dollar an Makler, 940 Dollar zahlen – die Pensionskasse, und ein paar hundert Dollar „laufen“ zugunsten der Notare. All dies muss der Immobilienmakler dem Käufer „seines“ Hauses unverzüglich mitteilen.

Außerdem muss ein Immobilienmakler, der einen „direkten“ Kunden gefunden hat, diesen über alle anderen rechtlichen Nuancen aufklären, die man auswendig kennen muss. Ein Beispiel für diese Feinheiten: Normalerweise zahlt der Verkäufer einer Wohnung eine staatliche Abgabe in Höhe von 1 % des Transaktionspreises – wenn die Wohnung jedoch vor weniger als drei Jahren gekauft wurde, muss der Verkäufer sogar 5 % an den Staat abführen (auch hier handelt es sich um einen Verlust von Tausenden von Dollar, den nur wenige Menschen kennen). Nichtansässige müssen bis zu 15 % der Gebühr zahlen.

Wenn in der Wohnung Kinder gemeldet sind, können sie ohne Vormundschaftsbehörde nur in der Wohnung der Mutter oder des Vaters gemeldet werden (wenn die Kinder anderswo gemeldet sind), oder – im Alter von 12 Jahren – in der Wohnung der Großeltern, die eine Betreuung benötigen. Kinder oder Erwachsene mit Behinderungen können nicht anderswo oder „mitten im Nirgendwo“ gemeldet werden. Der Vormundschaftsrat sollte das zu erwerbende Heim prüfen und es sollte keine Parameter enthalten, die die Lebensbedingungen des Kindes verschlechtern, denn Kinder gehören als Bürger nicht ihren Eltern, sondern dem Staat.

Schließlich muss mit der veralteten Vorstellung von Beobachtern aufgeräumt werden, dass Transaktionen zu einem zu niedrig angesetzten Preis abgeschlossen werden können (bis zu einem Pfennig des abgeschriebenen Restwerts des Gebäudes, der früher in die „Wertsteigerungszertifikate“ des BTI eingetragen wurde), um die Zahlungen an den Staat zu minimieren.

Seit 2011 wird der Notar den Kauf der Immobilie nicht mehr ohne Wertgutachten eines kommerziellen Gutachters abwickeln. Der Preis der Transaktion kann höher als der geschätzte Wert sein, aber nicht niedriger als der geschätzte Wert. Was die Fertigstellungsbescheinigung betrifft, so gibt es seit 2011 weder eine solche noch einen geschätzten Wert des Gebäudes einschließlich der Abschreibung; stattdessen wird nun ein Auszug aus dem staatlichen Register der Rechtsakte („vityag z registry pravochiniv“) ausgestellt, der keine Zahlen über den Wert der Immobilie enthält.

Abgesehen von den oben genannten Punkten sollten wir die Kunden darauf hinweisen, dass die Hinterlegungsvereinbarung zwischen dem Käufer und dem Verkäufer sowohl auf notarieller als auch auf einfacher bilateraler Basis abgeschlossen werden kann. Die Erfahrung zeigt, dass es im letzteren Fall nicht realistisch ist, eine angemessene gerichtliche Entscheidung zu erhalten (wenn überhaupt). Daher ist die beste Lösung eine notarielle Eintragung, deren Kosten sich Käufer und Verkäufer teilen. Die Kosten für die endgültige Abwicklung des Verkaufs trägt übrigens in der Regel der Hauskäufer.

All dies muss dem „Anfänger“ (unerfahrenen) Kunden vor der Unterzeichnung des Vertrags erklärt werden. Es muss auch erklärt werden:

• Die Informationen über die für die Transaktion erforderlichen Bescheinigungen, ihre Preise, Bedingungen und Orte, an denen sie erhältlich sind;
• Das Fehlen des offiziellen Rechts von Bürgern ohne Devisenlizenz, für Waren in ausländischer Währung zu zahlen, so dass Makler nach dem Geschäft im Prinzip in großer Entfernung vom Ort der Übergabe des Caches vom Käufer an den Verkäufer entfernt werden (die bevorstehende Regelung über die ausschließliche bargeldlose Zahlung wird jedoch, wie es scheint, die gute alte Praxis der Maklertransaktionen mit Taschen voller Hunderte von Dollarnoten „töten“);

Und dann sollte der Makler während der gesamten Vorbereitung des Geschäfts und danach immer auf unaufhörliche Nachfragen vorbereitet sein.

Vierter Schritt. Referenzen

Theoretisch sollten die Referenzen für die zu verkaufende Immobilie vom Verkäufer der Immobilie eingeholt werden. Oft haben berufstätige Hausbesitzer nicht die Zeit, mindestens achtmal von der Arbeit aus anzurufen und drei Stunden in einer Schlange zu stehen. Deshalb wird einem Notar eine Vollmacht für die Einholung solcher Bescheinigungen durch einen Immobilienmakler ausgestellt – der schnell Wissen und Erfahrung in diesen Institutionen angesammelt hat. Der Immobilienmakler holt die Bescheinigungen kostenlos ab (gegen weitere Zinsen aus dem Geschäft), und der Preis der VZTA-Dokumente – einige hundert Griwna – wird in der Regel vom Verkäufer der Wohnung übernommen.

Die grundlegenden Referenzen im einfachsten und häufigsten Fall sind:

• Auszug aus dem staatlichen Register, den das BTI aus irgendeinem Grund nur in Anwesenheit eines anderen Dokuments ausstellt: eines aktualisierten technischen Passes der Wohnung, der nur drei Monate gültig ist (die Aktualisierung erfolgt bei der Abreise des Ingenieurs zur Wohnungsbesichtigung);
• Bescheinigung über die Zusammensetzung der Familie im Formular Nr. 3 von der Wohnungsbaugesellschaft;
• Schätzung der Immobilie durch einen registrierten Gutachter;
• Bescheinigungen über das Nichtvorhandensein von Miet-, Strom- und Telefonschulden – obwohl die Notare deren Anwesenheit für den Vertragsabschluss nicht verlangen, besteht die Professionalität des Immobilienmaklers darin, mögliche Probleme des Käufers und des Verkäufers zu beseitigen, falls letzterer solche Schulden hat;
• Erlaubnis der Vormundschaftsbehörde – wenn es in der Wohnung Rechtssubjekte gibt, die von dieser Behörde geschützt werden.

In der Realität muss man sich in eine Schlange stellen (oder, wie üblich, etwas zusätzlich zum Preis des Zertifikats bezahlen), um den technischen Pass der Wohnung anzufordern, dann eine oder zwei Wochen später einen Coupon über die Verfügbarkeit des aktualisierten technischen Passes holen, der das Recht gibt, einen Auszug aus dem staatlichen Register anzufordern, und schließlich, nach einem weiteren Tag, sollte man den Auszug selbst holen gehen.

Natürlich gibt es auch Immobilienmakler, die all diese neun Kreise der Hölle, die sie durchlaufen müssen, ausschließlich den Hausverkäufern selbst anbieten. Aber in diesem Fall sind Sie nicht darauf angewiesen, dass man Sie „von Hand zu Hand“ weitergibt (frühere Kunden empfehlen Sie als Makler an Bekannte weiter, die ein Haus verkaufen oder kaufen wollen), und diese Art von Mundpropaganda ist der wichtigste Weg für Immobilienmakler, „direkte“ Kunden zu finden.

Zusammenfassung

In diesem einführenden Artikel haben wir nur die grundlegendsten Nuancen der Arbeit von Immobilienmaklern genannt – in der Tat würde es eine ganze Reihe längerer Artikel erfordern, um auch nur annähernd alle Feinheiten der Arbeit von Kuratorien aufzulisten. Aber selbst das würde für einen Anfänger ausreichen, um den Grad der Verantwortung, die finanziellen Risiken, die Fallstricke und die Art der Arbeit eines Immobilienmaklers einzuschätzen – die aus endlosem Klopfen an den Türen von staatlichen Institutionen und Notariaten sowie aus der verkrampften, ängstlichen Anpassung an die sich täglich ändernden Gesetze besteht.

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Leider sind sich nicht alle der Komplexität des Immobilienmaklerberufs bewusst und glauben fälschlicherweise, dass es ein einfacher Weg ist, Geld zu verdienen.

Daher besteht der erste Ratschlag für einen Neuling in der Immobilienbranche darin, seine Stärken realistisch einzuschätzen.

Das Besondere an der Immobilienpraxis ist, dass ein Spezialist über ein großes Wissen, bestimmte Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten sowie die Fähigkeit verfügen muss, auch in stressigen Situationen einen Zugang zu jedem Menschen zu finden.

Der schwierigste Teil ist der Anfang

Wenn eine Person keine Bekannten in diesem Bereich hat, die ihr die beste Vorgehensweise empfehlen könnten, ist sie mit dem Unbekannten allein gelassen.

„Soll ich meinen Job aufgeben oder nicht?“ – Dies ist eine der ersten Fragen für diejenigen, die sich im reifen Alter für eine Umschulung zum Immobilienmakler entschieden haben.

Die Antwort darauf ist zweideutig. Einerseits erfordert das Erlernen einer neuen Tätigkeit ein vollständiges Eintauchen in das Umfeld des Immobilienmaklers. Die theoretische Ausbildung ist nur ein Teil der Vorbereitung des künftigen Immobilienmaklers, denn die Vertiefung des Wissens in der Praxis spielt eine wichtige Rolle.

Es ist praktisch unmöglich, Ihre Haupttätigkeit und ein Praktikum in einem Immobilienbüro zu kombinieren. Einer der Nachteile des Immobilienmaklerberufs ist jedoch das unsichere Einkommen zu Beginn. Daher muss ein Neuling mindestens drei Monate lang ein „finanzielles Polster“ haben, in dem ein neuer Immobilienmakler nur 1-2 erfolgreiche Abschlüsse tätigen kann.

Erfahrene Makler empfehlen daher, die theoretischen Grundlagen noch im alten Beruf zu erlernen und erst nach der Entlassung mit der Praxis zu beginnen. Ein hohes Maß an theoretischem Hintergrundwissen ist ein großes Plus bei einem Vorstellungsgespräch in einem Immobilienbüro.

Gleichzeitig ist es wichtig, dass Sie sich mit Ihrer bisherigen Berufserfahrung auseinandersetzen, um sich nicht ablenken zu lassen und sich auf den neuen Beruf einzulassen.

Die Wahl des Maklerbüros

Da es an keiner Universität eine Spezialisierung für Immobilienmakler gibt, findet die Ausbildung in der Regel in Agenturen statt. Die Unternehmen sind daran interessiert, neues qualifiziertes Personal heranzuziehen.

Die Suche nach einem Maklerbüro ist ein weiterer wichtiger Schritt, der in der Regel zu einem entscheidenden Moment im beruflichen Schicksal eines zukünftigen Immobilienmaklers wird.

Die Wahl des Maklerbüros wirkt sich direkt aus:

• den Kenntnisstand;
• die Fähigkeit, im Einklang mit den gesetzlichen Bestimmungen zu arbeiten;
• die Geschwindigkeit des Aufbaus eines Kundenstamms;
• emotionaler Zustand bei der Arbeit.

Um keinen Fehler zu machen, sollten Sie nicht nur die Anzeigen, sondern auch die Bewertungen der Kunden der Agentur oder besser noch der Auszubildenden des Unternehmens lesen. Sie können sogar direkt mit ihnen kommunizieren.

Die wichtigsten Kriterien für die Wahl einer Agentur sind ein tadelloser Ruf und die Bereitschaft, neue Mitarbeiter auszubilden.

Ist die Wahl getroffen und hat das Unternehmen den Neuling in seinen Reihen herzlich aufgenommen, so beginnt ein interessanter Lebensabschnitt.

Experten warnen gleich zu Beginn, dass sich nicht viele schon in den ersten Tagen der Ausbildung in der Rolle des Immobilienmaklers sicher fühlen. Es geht um Fleiß und das Sammeln praktischer Erfahrungen.

Ausbildung

Jedes Maklerbüro bietet seine eigene Ausbildung zum „Jungmakler“ an. Deshalb ist es so wichtig, sich im Voraus über das Unternehmen zu informieren.

Meistens besteht der Kurs aus mehreren grundlegenden Vorlesungen über die Rechtsgrundlagen der Arbeit eines Immobilienmaklers, die Algorithmen der Kundenführung, die Aufgaben eines Spezialisten, seine Pflichten und Verantwortlichkeiten. Die Neulinge werden dann von einem erfahrenen Makler betreut: Sie helfen beim Empfang von Kunden, gehen zu Besichtigungen, sammeln Erfahrungen mit einem Notar. Sie müssen sich darauf einstellen, dass niemand seine persönlichen Erfahrungen und seine Kunden mit Ihnen teilen wird. Sie werden nach und nach Informationen sammeln müssen, aber am Ende werden Sie eine kohärente Vorstellung davon bekommen, wie man als Immobilienmakler arbeitet.

Was sollte ein Immobilienmakler zu Beginn seiner Karriere wissen?

Jetzt sind Sie ein Immobilienmakler. Was muss ein angehender Profi wissen? Beim Vorstellungsgespräch und in den ersten Arbeitstagen ist es für den künftigen Immobilienmakler wichtig, Folgendes zu klären

• alle Regeln des Unternehmens;
• seine Erwartungen an sein künftiges Einkommen;
• die Möglichkeiten für die weitere berufliche Entwicklung;
• die Liste der von der Agentur angebotenen Dienstleistungen.

Um als Immobilienmakler zu arbeiten, muss man sich ständig weiterbilden: Gesetze werden monatlich aktualisiert, die Nachfrage ändert sich, Trends, Tendenzen. Zu Beginn muss ein Spezialist zumindest ein Mindestmaß an Informationen beherrschen.

Erforderliches Wissen für den Immobilienmakler:

• Grundlagen der Gesetzgebung im Bereich des Wohnungs- und Bodenrechts;
• Besonderheiten der Arbeit mit Kunden;
• Feinheiten bei Kauf- und Verkaufstransaktionen und Mietverträgen;
• aktuelle Steuerverfahren;
• Verhandlungsmethoden;
• Regeln für Wohnungs- und Hausbesichtigungen;
• Methoden der Marktforschung;
• Spektrum der Dienstleistungen, die ein Makler anbieten kann
• Algorithmen für die Arbeit mit Kunden;
• Grundlagen der Erstellung von Kundendatenbanken – Arbeit im CRM.

Für einen neuen Immobilienmakler ist es auch wichtig, Werbemethoden zu verstehen:

• wie man sich an Kunden „verkauft“;
• wie man eine „verkaufende“ Anzeige erstellt;
• wo man Informationen über die Immobilie platziert;
• wie Sie Ihr Angebot relevant machen.

Planung

Ein klares Zeitmanagement ist das Rückgrat für den Erfolg eines Immobilienmaklers. Das Fehlen eines strikten Zeitplans kann für einen Neuling entspannend sein, vor allem wenn er zuvor einen festen Zeitplan hatte. Deshalb ist es wichtig, den Tag in eigene Aufgaben zu unterteilen und zu versuchen, die Pläne so weit wie möglich einzuhalten.

Es ist eine gute Angewohnheit für einen Immobilienmakler, ein Papiertagebuch zu führen, in dem Sie Kundendaten festhalten können. Der Kundenstamm ist das Rückgrat der Arbeit eines Maklers, daher ist es besser, das Risiko des Verlusts wichtiger Informationen zu minimieren. Alle elektronischen Dokumente sollten auf physischen und virtuellen Medien gespeichert werden. Sie können auch das Telefonbuch duplizieren.

Die Suche nach Kunden

Die Arbeit einer Agentur setzt voraus, dass die Kunden gleichmäßig auf alle Mitarbeiter verteilt sind. Doch mit der Erfahrung entwickelt man in engen Kreisen eine gewisse Bekanntheit, und viele Kunden wenden sich an einen bestimmten Spezialisten in der Agentur.

Deshalb ist es wichtig, sich außerhalb des Unternehmens „verkaufen“ zu können. Es gibt viele Möglichkeiten, sich bekannt zu machen. Sie müssen alle Möglichkeiten nutzen: Posten Sie Informationen auf einschlägigen Websites und Foren, schalten Sie Anzeigen in den Foren, unterhalten Sie eine Arbeitsseite in sozialen Netzwerken. Hinweis: Wenn Sie ein Anfänger sind, ist es wichtig, nicht nur persönliche Daten, sondern auch Informationen über die Agentur zu veröffentlichen, da die Unternehmensleitung dies sonst als eine nicht ernsthafte Einstellung zur Arbeit ansehen wird.

Es ist wichtig, daran zu denken, dass ein Immobilienmakler zwei Arten von Kunden hat:

Verkäufer und Käufer. Sie sollten sich nicht nur darauf konzentrieren, Eigentümer zu finden, die ihre Immobilie verkaufen wollen. Eine harmonische Verteilung des Kundenstamms ermöglicht es dem Immobilienmakler, erfolgreiche „Paare“ für die Transaktion zu bilden und gleichzeitig doppelte Provisionen zu verdienen.

Schritte zum Erfolg

Es gibt keinen allgemeingültigen Algorithmus, wie man ein erfolgreicher Immobilienmakler wird: Vieles hängt von der Persönlichkeit des Maklers, seinen Bemühungen und sogar vom Glück ab.

Um als Immobilienmakler schnell Erfolg zu haben, muss man im Allgemeinen

• einen guten Mentor finden;
• an die eigenen Fähigkeiten glauben;
• die Arbeit von Vorreitern auf ihrem Gebiet analysieren;
• ein Erfolgstagebuch führen, um das Erreichte festzuhalten;
• sich realistische Ziele setzen;
• häufiger mit Menschen zu kommunizieren, Termine mit Kunden zu vereinbaren und alle Vertragsbedingungen einzuhalten;
• lernen, nach einem Vertrag zu arbeiten;
• Bleiben Sie in Kontakt mit den Kunden, zeigen Sie, dass Sie sich kümmern, aber seien Sie nicht aufdringlich.

Am wichtigsten ist es, dass Agenten aus ihren eigenen Fehlern lernen, aus den Fehlern anderer lernen und sich um Erfolg bemühen, indem sie sich auf starke Kollegen verlassen.

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Was ist ein Immobilienmakler?

Immobilienmakler begleiten Kunden beim Kauf, Verkauf oder der Vermietung von Wohn- oder Gewerbeimmobilien. Sie helfen den Kunden bei der Suche nach geeigneten Immobilien, setzen Verträge auf und verhandeln mit Käufern und Verkäufern. Außerdem veranstalten sie Tage der offenen Tür, führen Marktforschungen durch und bauen ein Kundennetz auf. Als Mitglieder der National Association of Realtors (NAR) sind diese Fachleute an hohe Standards und ethische Grundsätze gebunden.

Wenn Sie sich nun fragen: „Was braucht man, um Immobilienmakler zu werden?“, dann ist diese Liste allgemeiner Anforderungen ein guter Ausgangspunkt:

• Immobilien-Kurse
• Ausbildung am Arbeitsplatz
• Immobilien-Lizenz
• NAR-Mitgliedschaft
• Zusätzliche Berufszertifikate

Wie werde ich Immobilienmakler?

Um herauszufinden, wie man Immobilienmakler wird, ist es wichtig, die Anforderungen an Ausbildung, Erfahrung und Lizenzierung zu verstehen. Hier sind die grundlegenden Schritte, um Immobilienmakler zu werden:

Erfüllen Sie das Mindestalter und die erforderliche Ausbildung

Jeder angehende Immobilienmakler muss das Mindestalter und die Mindestausbildung erfüllen, bevor er diesen Beruf ergreifen kann. Obwohl die Anforderungen von Staat zu Staat leicht variieren, müssen Sie in jedem Land mindestens 18 oder 19 Jahre alt sein, um in diesem Bereich arbeiten zu können.

In den meisten Staaten benötigen Sie außerdem mindestens einen High-School-Abschluss, der zu einem Diplom oder GED führen kann. Sie brauchen zwar keinen Hochschulabschluss, um Immobilienmakler zu werden, aber eine gewisse Zusatzausbildung kann Ihnen bei der Vorbereitung helfen. Kurse auf College-Niveau in Betriebswirtschaft, Buchhaltung, Kommunikation und Marketing können Ihnen helfen, die grundlegenden Fähigkeiten zu erlernen, die Sie als Immobilienmakler benötigen.

Nehmen Sie an Immobilienkursen teil

Obwohl Sie keinen Hochschulabschluss brauchen, um in diesem Bereich zu arbeiten, müssen Sie einige Standardanforderungen für die Ausbildung von Immobilienmaklern erfüllen. Fast jeder Staat verlangt eine Mindestanzahl von Kursstunden, die Sie persönlich oder online absolvieren können. Die meisten Staaten verlangen zwischen 40 und 300 Unterrichtsstunden.

Erkundigen Sie sich zunächst nach der Anzahl der Stunden und der Art der Kurse, die in Ihrem Bundesland für die Zulassungsvorbereitung erforderlich sind.

Absolvieren Sie die Zuverlässigkeitsüberprüfung

Sobald Sie die erforderlichen Kurse absolviert haben, können Sie den nächsten Schritt tun, um als Immobilienmakler zugelassen zu werden. Bevor Sie eine Lizenz beantragen können, müssen Sie in der Regel eine Zuverlässigkeitsüberprüfung bestehen. Die Anforderungen sind von Bundesland zu Bundesland unterschiedlich, können aber einen Strafregisterauszug oder eine Überprüfung der Fingerabdrücke umfassen.

Bestehen Sie die Prüfung zum Immobilienmakler

Nach bestandener Zuverlässigkeitsüberprüfung sind Sie berechtigt, die Immobilienprüfung abzulegen. Wenn Sie die Prüfung bestanden haben, erhalten Sie eine Immobilienlizenz. Jeder Staat stellt seine eigene Lizenz aus und verwaltet seine eigene Prüfung durch die Real Estate Commission oder eine ähnliche Behörde. Die Prüfungen der meisten Staaten bestehen aus zwei Teilen:

Nationaler Teil: Fragen zu Inserat, Verkauf und Verwaltung von Immobilien sowie zu Finanzierung und beruflichen Pflichten. Staatlicher Teil: Lizenzierung und gesetzliche Anforderungen sowie die Aufgaben der staatlichen Immobilienkommission.

Sammeln Sie Erfahrung

Mit einer Immobilienlizenz können Sie eine Tätigkeit in diesem Bereich aufnehmen. In den meisten Bundesstaaten ist es jedoch nicht möglich, dass neue Immobilienmakler selbständig arbeiten, sondern sie müssen mehrere Jahre lang für ein bestehendes Maklerunternehmen tätig sein. In der Regel können Sie sich für eine dieser beiden Möglichkeiten entscheiden:

• Nehmen Sie eine Stelle bei einem traditionellen Maklerunternehmen an, wo Sie als Teil eines Teams arbeiten, eine Ausbildung am Arbeitsplatz erhalten und an der Seite eines erfahrenen Maklers Erfahrungen sammeln.
• Sie suchen eine Stelle bei einem nicht-traditionellen Maklerunternehmen, wo Sie unabhängiger sein oder sich auf Ihr Spezialgebiet konzentrieren können.

Erforschen Sie Ihren lokalen Markt

Wenn Sie Erfahrung sammeln, ist es wichtig, dass Sie Ihre Region gut kennen. Machen Sie sich zunächst mit den Stadtvierteln sowie den Wohn- und Gewerbeimmobilien in Ihrer Region vertraut. Verbringen Sie dann einige Zeit damit, die lokalen Immobilienwerte zu recherchieren, die Marktentwicklung zu analysieren und Trends zu verstehen. Je mehr Wissen Sie haben, desto besser können Sie Kunden vermitteln und desto mehr Glaubwürdigkeit gewinnen Sie.

Streben Sie die Mitgliedschaft in der NAR an.

Wenn Sie nicht nur Immobilienmakler, sondern auch Makler werden wollen, sollten Sie der NAR beitreten. Erkundigen Sie sich bei Ihrer örtlichen Maklervereinigung nach den Voraussetzungen für eine Mitgliedschaft, die in der Regel ein Antragsformular und einen Jahresbeitrag umfasst.

Wenn Sie der NAR beitreten, können Sie sich für Weiterbildungs- und andere professionelle Kurse anmelden. Außerdem erhalten Sie Zugang zu Marktdaten und Dienstleistungen, die Ihre Rolle als Immobilienmakler optimieren.

Erwerben Sie eine berufliche Zertifizierung oder einen Titel

Wenn Sie mehrere Jahre Erfahrung als Immobilienmakler haben, können Sie sich auf ein bestimmtes Gebiet spezialisieren. Die NAR und andere Berufsverbände bieten Zertifikate und Bezeichnungen an, die Ihnen helfen, Ihr Spezialgebiet zu erlernen und Ihre Erfahrung nachzuweisen. Einige Optionen sind:

• Accredited Buyer’s Representative: Der Council of Estate Buyer’s Agents (Rat der Immobilienmakler) bietet diese Position für Makler an, die sich auf die Arbeit als Käufermakler spezialisieren möchten.
• Certified Real Estate Manager: Dieser Titel des Institute of Real Estate Business richtet sich an Immobilienmakler, die ihr eigenes Maklerunternehmen leiten und Wert auf eine effektive Arbeitsweise legen.
• Certified Residential Real Estate Specialist: Dieser Titel des Residential Real Estate Board richtet sich an Käufer- und Verkäufermakler, die mit Wohnimmobilien arbeiten.
• Real Estate Negotiation Expert: Das Institute of Real Estate Business bietet diese Qualifikation für Immobilienmakler an, die ihr Verhandlungsgeschick und ihre Interessenvertretung verbessern wollen.
• Accredited Residential Property Appraiser: Diese NAR-Bezeichnung ist für Makler, die sich auf die Bewertung von Wohnimmobilien spezialisiert haben.
• Seller Representative Specialist: Das Institute of Real Estate Business vergibt diese Bezeichnung an Makler, die hauptsächlich mit Verkäufern arbeiten.

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