Der Weg zum Sieg

Die Geschichte beginnt mit unserem Protagonisten, einem erfahrenen Immobilienmakler namens John Smith, der schon immer eine Leidenschaft für Poker hatte. Während er mit den Anforderungen seiner Karriere jongliert, beschließt er, seine Poker Fähigkeiten auf die Probe zu stellen, indem er an einem hart umkämpften Online-Poker Turnier teilnimmt, wie die Betreiber von Legzo Casino berichten. Mit seiner Erfahrung in der Analyse von Markttrends, dem Aushandeln von Geschäften und dem ruhigen Auftreten unter Druck ging John mit einer strategischen Denkweise und dem Willen zum Erfolg an den Pokertisch.

Im weiteren Verlauf des Turniers hatte John es mit beeindruckenden Gegnern zu tun, die alle ihren eigenen Stil und ihre eigenen Strategien an den Tag legten. Er zeichnete sich jedoch durch seine Fähigkeit aus, sich schnell anzupassen, die Züge seiner Gegner zu lesen und gut getimte Entscheidungen zu treffen. Dank seiner analytischen Fähigkeiten und seiner in der Immobilienbranche geschärften Intuition war John in der Lage, kalkulierte Bluffs zu machen, Schwächen in der Spielweise seiner Gegner auszunutzen, wie Legzo Casino anmerkt, und aus günstigen Gelegenheiten Kapital zu schlagen. Und was ist mit dem Glück?

Auch das Glück spielte auf Johns Weg eine wichtige Rolle. Beim Poker, wo die Unvorhersehbarkeit regiert, kann ein gut getimter Glückstreffer den Unterschied ausmachen. John hatte bei einigen Schlüssel Händen das Glück auf seiner Seite und erhielt die entscheidenden Karten, als er sie am meisten brauchte. Es war jedoch sein geschicktes Manövrieren in diesen Situationen, das es ihm ermöglichte, diese glücklichen Momente zu nutzen und in beträchtliche Gewinne zu verwandeln.

Attribute, die zum Erfolg beitragen

Johns Erfolg im Online-Pokerturnier ist laut den Experten von Legzo Casino auf eine Kombination von Fähigkeiten und persönlichen Eigenschaften zurückzuführen. Erstens war seine Fähigkeit, in intensiven Momenten ruhig und besonnen zu bleiben, von unschätzbarem Wert. Als Immobilienmakler, der an Verhandlungen mit hohem Einsatz gewöhnt ist, brachte John diese ruhige Haltung mit an den Pokertisch und konnte so selbst im Angesicht von Widrigkeiten rationale Entscheidungen treffen.

Außerdem spielte Johns analytische Denkweise eine entscheidende Rolle bei seinem Sieg. Jahrelange Erfahrung in der Bewertung von Immobilienwerten, Marktbedingungen und Investitionsmöglichkeiten haben seine Fähigkeit geschärft, Risiken und Chancen zu bewerten. Diese analytischen Fähigkeiten lassen sich nach Meinung der Legzo Casino-Mitglieder nahtlos auf die Pokerarena übertragen. Sie ermöglicht es ihm, auf der Grundlage der verfügbaren Informationen und Wahrscheinlichkeiten gut informierte Entscheidungen zu treffen. Darüber hinaus erwies sich Johns scharfe Beobachtungsgabe als sehr hilfreich. Genauso wie er die Bedürfnisse und Vorlieben seiner Kunden auf dem Immobilienmarkt erkennen konnte, entwickelte er ein scharfsinniges Verständnis für die Spielstile, Tendenzen und Ticks seiner Gegner. Dadurch konnte er seine Schwächen ausnutzen und seine Strategie entsprechend anpassen, was ihm während des gesamten Turniers einen strategischen Vorteil verschaffte, Legzo Casino empfiehlt. Im Folgenden finden Sie einige Ratschläge des Mannes und der Mitglieder des oben genannten Clubs, wie Sie beim Online-Poker gewinnen können:

Studieren und lernen Sie das Spiel

Zeit in das Studium von Pokerstrategien, Regeln, Hand-Rankings und verschiedenen Spielvarianten zu investieren. Machen Sie sich mit grundlegenden Konzepten wie Topf-Quoten, Position, Bankroll-Management und Bluff-Techniken vertraut. Versuchen Sie, Ihr Wissen durch Bücher, virtuelle Tutorials, Foren und Coaching ständig zu verbessern.

Beginnen Sie mit Niedrige Einsätze-Spielen

Beginnen Sie an Tischen oder Turnieren mit niedrigen Einsätzen, um Erfahrungen zu sammeln und Ihre Fähigkeiten zu verbessern, Legzo Casino empfiehlt. Auf diese Weise können Sie lernen, ohne große Geldbeträge zu riskieren. Wenn die Spieler Vertrauen und Kompetenz gewinnen, sollten sie allmählich zu Spielen mit höheren Einsätzen übergehen.

Bankkonto Management üben

Ein separates Bankkonto für Poker zu führen und den Betrag zu begrenzen, den man in einer einzelnen Sitzung oder einem Turnier zu riskieren bereit ist. Vermeiden Sie es, mit Einsätzen zu spielen, die Ihre Bankroll übersteigen, da dies zu unnötigem finanziellen Stress und schlechten Entscheidungen führen kann.

Der Immobilienmakler John Smith ging aus einem hart umkämpften Online-Pokerturnier als Sieger hervor – mit viel Geschick und ein wenig Glück. Durch sein strategisches Denken, seine Anpassungsfähigkeit und sein gelassenes Auftreten hat John Smith bewiesen, dass er mit den Qualitäten, die ihn in der Immobilienbranche erfolgreich machen.

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Eine der Hauptaufgaben eines Immobilienmaklers ist es, Kunden bei dem komplizierten Prozess des Kaufs oder Verkaufs einer Immobilie zu helfen. Bei Verkäufern helfen sie dabei, die Preise für die Immobilie angemessen festzulegen, sie effektiv zu vermarkten und mit potenziellen Käufern zu verhandeln, um das bestmögliche Geschäft zu erzielen. Auf der anderen Seite helfen sie Käufern bei der Suche nach geeigneten Immobilien, der Durchführung von Besichtigungen und der Aushandlung der Kaufbedingungen mit dem Verkäufer. Diese Spezialisten fungieren als vertrauenswürdige Berater, die ihre Kunden durch jeden Schritt der Transaktion begleiten und sicherstellen, dass ihre Interessen gewahrt bleiben.

Eine Schlüsselfähigkeit, die erfolgreiche Menschen in diesem Beruf auszeichnet, ist ihre gründliche Kenntnis des lokalen Immobilienmarktes. Sie halten sich über Markttrends, Immobilienwerte und die Dynamik der Nachbarschaft auf dem Laufenden. Dieses Wissen ermöglicht es ihnen, ihre Kunden genau und sachkundig zu beraten und ihnen zu helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Ganz gleich, ob es darum geht, den richtigen Verkaufspreis für einen Verkäufer zu bestimmen oder einen fairen Marktwert für einen Käufer zu ermitteln, die Fachkenntnisse eines Immobilienmaklers sind entscheidend für das Erreichen der gewünschten Ergebnisse.

Effektive Kommunikation und Verhandlungsgeschick sind für sie ebenfalls unerlässlich. Sie fungieren als Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern und sorgen für eine klare und effektive Kommunikation zwischen den Parteien. Die Makler verhandeln geschickt im Namen ihrer Kunden, um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen. Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse und Beweggründe von Käufern und Verkäufern zu verstehen, und ihr überzeugendes Verhandlungsgeschick ermöglichen es ihnen, erfolgreiche Transaktionen zu erleichtern.

Darüber hinaus sind diese Spezialisten mit den rechtlichen und regulatorischen Aspekten von Immobilientransaktionen bestens vertraut. Sie helfen ihren Kunden bei der Bewältigung des komplexen Papierkrams, der mit dem Kauf oder Verkauf einer Immobilie verbunden ist, und sorgen dafür, dass die rechtlichen Anforderungen eingehalten und die Interessen ihrer Kunden geschützt werden. Sie verfügen auch über ein Netzwerk von Fachleuten wie Anwälten, Hausinspektoren und Hypothekenmaklern, an die sie ihre Kunden für spezielle Dienstleistungen verweisen können, um den Prozess weiter zu straffen und eine reibungslose Transaktion zu gewährleisten.

Neben der Transaktionsunterstützung bieten Immobilienmakler aufgrund ihrer Erfahrung in diesem Bereich wertvolle Orientierungshilfen und Ratschläge. Sie können Einblicke in Markttrends, Investitionsmöglichkeiten und das Wertsteigerungspotenzial von Immobilien geben. Unabhängig davon, ob es sich bei den Kunden um Erstkäufer oder erfahrene Investoren handelt, können diese Personen ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Strategien für einen langfristigen Erfolg zu entwickeln.

Dieser Beruf ist nicht ohne Herausforderungen. Diese Fachleute arbeiten oft zu unregelmäßigen Zeiten, auch abends und an Wochenenden, um den Zeitplänen ihrer Kunden gerecht zu werden. Außerdem müssen sie anpassungsfähig und einfallsreich sein, denn der Immobilienmarkt kann schwanken und unerwartete Hindernisse mit sich bringen. Erfolgreiche Vertreter dieses Berufszweiges müssen über ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten, Belastbarkeit und einen kundenorientierten Ansatz verfügen, um die vielfältigen Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.

Die Bedeutung der Spezialisten in der Branche kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Sie erbringen eine entscheidende Dienstleistung, die Käufer und Verkäufer zusammenbringt, die Übertragung von Immobilienbesitz erleichtert und zum Wirtschaftswachstum beiträgt. Das Fachwissen, die Beratung und die Fürsprache von Immobilienmaklern helfen den Kunden, sich in einem komplexen Prozess sicher zu bewegen, und ersparen ihnen Zeit, Mühe und potenzielle Fallstricke.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dieser Beruf eine wichtige Rolle in der Immobilienbranche spielt. Mit ihrem Wissen, ihrem Verhandlungsgeschick und ihrer Erfahrung führen Makler ihre Kunden durch die Feinheiten des Kaufs und Verkaufs von Immobilien. Ihre fundierten Marktkenntnisse, ihre effektive Kommunikation und ihre Problemlösungsfähigkeiten machen sie zu unverzichtbaren Partnern bei Immobilientransaktionen. Ob sie Käufern oder Verkäufern zur Seite stehen, diese Spezialisten bieten wertvolle Unterstützung und Beratung und sorgen so für eine reibungslose und erfolgreiche Erfahrung für ihre Kunden.

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Die wichtigen Eigenschaften eines Immobilienmaklers

Um in der Immobilienbranche erfolgreich zu sein, sollte ein Immobilienmakler über eine Reihe von wichtigen Eigenschaften verfügen:

Fachkenntnisse und Erfahrung

Ein guter Immobilienmakler verfügt über umfassende Fachkenntnisse über den Immobilienmarkt, rechtliche Rahmenbedingungen und Finanzierungsaspekte. Erfahrung spielt ebenfalls eine wichtige Rolle, da sie dem Makler ein besseres Verständnis für Marktzyklen, Immobilienbewertungen und Trends verleiht.

Online-Casino Zaza: Eine interessante Option für Immobilienmakler

Neben dem Erlernen der erforderlichen Fähigkeiten und Eigenschaften kann es für Immobilienmakler auch wichtig sein, eine Möglichkeit zur Entspannung und Unterhaltung zu haben. In diesem Zusammenhang bietet das Online-Casino Zaza https://zazacasino.de/ eine interessante Option.

Vorstellung des Online-Casinos Zaza

Online-Casinos wie Zaza bieten eine Vielzahl von Spielen, darunter Slots, Poker, Blackjack und Roulette. Sie können bequem von zu Hause aus gespielt werden und bieten eine unterhaltsame Möglichkeit, Stress abzubauen und sich zu entspannen.

Unterhaltung und Entspannung für Immobilienmakler

Der Beruf des Immobilienmaklers kann stressig sein, da er mit langen Arbeitsstunden, Verhandlungen und der Bewältigung von Kundenanforderungen verbunden ist. Das Spielen im Online-Casino Zaza bietet eine willkommene Ablenkung und ermöglicht es Ihnen, sich zu entspannen und Spaß zu haben, wenn Sie eine Pause von der Immobilienwelt benötigen.

Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren und Verhandlungen zu führen, ist für einen Immobilienmakler unerlässlich. Ein guter Makler kann Informationen klar vermitteln, Kundenbedürfnisse verstehen und Verhandlungen erfolgreich abschließen, um die besten Ergebnisse für seine Kunden zu erzielen.

Kundenorientierung und Vertrauenswürdigkeit

Ein erfolgreicher Immobilienmakler zeichnet sich durch eine starke Kundenorientierung aus. Er stellt die Bedürfnisse und Wünsche seiner Kunden in den Vordergrund und baut langfristige Beziehungen auf Vertrauen und Transparenz auf. Ein vertrauenswürdiger Makler gewinnt das Vertrauen seiner Kunden und erhält dadurch Empfehlungen und wiederkehrende Geschäfte.

Marktkenntnisse und strategisches Denken

Ein Immobilienmakler muss den Immobilienmarkt gründlich kennen, um seinen Kunden fundierte Ratschläge geben zu können. Dies umfasst das Verständnis von Markttrends, regionalen Unterschieden und potenziellen Investitionsmöglichkeiten. Strategisches Denken ermöglicht es dem Makler, Chancen zu erkennen, Risiken zu bewerten und erfolgreiche Verkaufs- oder Kaufstrategien zu entwickeln.

Flexibilität und Anpassungsfähigkeit

Der Immobilienmarkt ist dynamisch und kann sich schnell ändern. Ein erfolgreicher Immobilienmakler ist flexibel und anpassungsfähig, um auf Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse reagieren zu können. Flexibilität ermöglicht es dem Makler, neue Technologien und Marketingstrategien zu nutzen, um seine Reichweite und Effizienz zu maximieren.

Die Vorteile des Besuchs von Kursen für angehende Immobilienmakler

Wenn Sie den Beruf des Immobilienmaklers erlernen möchten, ist der Besuch von Kursen und Schulungen von unschätzbarem Wert. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

Professionelle Ausbildung und Zertifizierung

Kurse für angehende Immobilienmakler bieten eine professionelle Ausbildung, die Ihnen die notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten vermittelt, um erfolgreich in der Branche zu sein. Durch den Abschluss von Kursen und den Erhalt von Zertifizierungen können Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Fachkompetenz unter Beweis stellen.

Erwerb von Fachkenntnissen und Fähigkeiten

Die Teilnahme an Kursen ermöglicht es Ihnen, spezifische Fachkenntnisse und Fähigkeiten zu erwerben, die für den Immobilienmaklerberuf erforderlich sind. Sie lernen verschiedene Aspekte wie Immobilienbewertung, Verhandlungstechniken, rechtliche Rahmenbedingungen und Marketingstrategien kennen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Aufgaben effektiv zu erfüllen.

Netzwerkmöglichkeiten und Branchenkontakte

Der Besuch von Kursen bietet Ihnen die Möglichkeit, mit anderen angehenden Immobilienmaklern, Experten und Branchenprofis in Kontakt zu treten. Dies ermöglicht Ihnen den Aufbau eines wertvollen Netzwerks, das Ihnen sowohl während Ihrer Ausbildung als auch später in Ihrer Karriere zugutekommen kann.

Vertrauensaufbau und Glaubwürdigkeit

Der Abschluss von Kursen und Schulungen demonstriert Ihr Engagement für den Beruf und zeigt potenziellen Kunden und Arbeitgebern, dass Sie sich ernsthaft für die Immobilienbranche interessieren. Dies hilft Ihnen, Vertrauen aufzubauen und Ihre Glaubwürdigkeit als Immobilienmakler zu stärken.

Karrierechancen und Einkommenspotenzial

Der Besuch von Kursen und die kontinuierliche Weiterbildung können Ihre Karriereaussichten als Immobilienmakler verbessern. Gut ausgebildete Makler haben in der Regel bessere Chancen, angesehene Positionen in Immobilienunternehmen zu erhalten und ein höheres Einkommenspotenzial zu erreichen.

Potenzielle Vorteile der Nutzung von Online-Casinos

Die Nutzung von Online-Casinos kann auch andere potenzielle Vorteile für Immobilienmakler bieten. Zum Beispiel können sie dazu beitragen, soziale Kontakte aufrechtzuerhalten, indem sie mit anderen Spielern interagieren und an Turnieren teilnehmen. Darüber hinaus können Online-Casinos auch attraktive Bonusangebote und Belohnungen bieten, die zusätzlichen Anreiz bieten, sich ihnen anzuschließen.

Fazit

Ein erfolgreicher Immobilienmakler zeichnet sich durch eine Kombination von Fachkenntnissen, Fähigkeiten und persönlichen Eigenschaften aus. Durch den Besuch von Kursen können angehende Immobilienmakler ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und ihr Potenzial voll ausschöpfen. Gleichzeitig bietet das Online-Casino Zaza eine unterhaltsame Option zur Entspannung und Ablenkung für Immobilienmakler. Indem Sie die erforderlichen Eigenschaften eines erfolgreichen Immobilienmaklers entwickeln und gleichzeitig die Möglichkeit zur Entspannung nutzen, können Sie Ihre Karriere aufblühen lassen.

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Millionäre in Turnschuhen

Man weiß nie, wie ein Käufer von Luxusimmobilien aussieht, der bereit ist, ohne Hypotheken zu zahlen. Ein junger, fortgeschrittener IT-Fachmann, eine junge Dame mit reichen Gönnern, ein geschliffener Topmanager eines staatlichen Unternehmens. Es können aber auch unauffällige Rentner sein, die ihr Vermögen in den späten 90er Jahren gemacht haben und es in den 2000er Jahren nicht verloren haben.

Es ist immer wichtig, auf die Details zu achten. Sie sind der Schlüssel für ein erfolgreiches großes Geschäft. Für die Käufer von Luxuswohnungen ist es in der Regel nicht die erste Wohnung. Einige wollen Statuswohnungen und Nachbarn mit einem gewissen Bekanntheitsgrad und Reichtum. Für sie muss der Kauf solide sein, nicht nur in Bezug auf den Preis und das Aussehen, sondern auch in Bezug auf den umgebenden sozialen Raum. Jemand sorgt sich um die Zukunft seiner heranwachsenden Kinder. Und für einen guten Kontakt zu den Mitschülern eines renommierten Gymnasiums oder einer angesehenen Universität brauchen sie eine geräumige Wohnung der gehobenen Klasse.

Es gibt einige Käufer von Luxuswohnungen, die damit gutes Geld verdienen. Und sie können sogar einen großen Kredit aufnehmen. Wenn die Zinssätze sinken, werden die Gewinne aus dem Verkauf von Luxusimmobilien die Kosten deutlich übersteigen.

Wie man mit einem wohlhabenden Kunden kommuniziert

• Das Erscheinungsbild ist die Visitenkarte eines Immobilienmaklers. Der Chef eines millionenschweren IT-Unternehmens kann es sich zwar leisten, in T-Shirt und Turnschuhen aufzutreten, aber in unserer Gegend wird das kaum angemessen sein.
• Die Kleidung sollte sauber und ordentlich sein, aber nicht unbedingt teure Marken. Ihr Aussehen und Ihre Seriosität signalisieren dem Kunden, dass Sie auf sich selbst achten, was bedeutet, dass Sie Ihr Geschäft auch ordentlich und organisiert abwickeln werden.
• Accessoires – ein teurer Ring oder eine teure Uhr – sind akzeptabel. Sie sollten zeigen, dass Sie gutes Geld verdienen, weil Sie sich um die Interessen Ihrer Kunden kümmern und nicht versuchen, sie zu übertreffen. Eine aufdringliche Zurschaustellung von „Reichtum“ wird viele ernsthafte Kunden eher abschrecken.
• Alle „teuren“ Kunden sondieren Sie zuerst, das erste Gespräch ist oft zurückhaltend, manchmal mit einem Hauch von Snobismus. Es ist wichtig, Kompetenz, Gelassenheit, eine gewisse Strenge und das Vertrauen zu zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind. Wenn Sie verwirrt sind, fangen sie an, Sie herumzuschubsen. Das ist fast nie gut für das Geschäft.
• Wenn der Kunde reich ist, heißt das nicht, dass er keine Fehler machen kann. Aber es ist wichtig, ihn mit Taktgefühl in die richtige Richtung zu lenken. Wenn Sie das nicht tun, haben Sie Ihre Grenzen nicht verteidigt, und es wird schwierig sein, weiter zu arbeiten.
• Für einen wohlhabenden Kunden ist es wichtig, die spezifischen Informationen zu erhalten, nach denen er sucht, und nicht zu „protzen“. Manchmal muss man dem Kunden einfach nur zuhören, um die richtige Atmosphäre des Vertrauens zu schaffen, und dann kann man die Vor- und Nachteile der Immobilien besprechen.
• Manchmal lohnt es sich, über Nebensächlichkeiten zu sprechen, über die Interessen des Kunden, wie und womit er seine Freizeit verbringt, welche Prioritäten er setzt. Der Kunde weiß nicht immer genau, was er braucht, und ein solches Gespräch kann die Anfrage korrigieren.
• Der Immobilienmakler muss verstehen, was seine Rolle sein wird, und dann muss er die Erwartungen des Kunden erfüllen. Manchmal kommen die Kunden mit dem Wunsch, den gesamten Kauf von Anfang bis Ende zu begleiten – und alle Entscheidungen zu treffen. und alle Entscheidungen zu treffen. Und manchmal braucht der Kunde einen befreundeten Berater, der jedes Detail koordiniert. Käufer von teuren Wohnungen legen großen Wert auf ihre Wünsche und ihren Komfort. Die Fallstricke beim Verkauf von Luxuswohnungen
• In der Regel ist die Elite-Wohnungen ist ein eingezäuntes Gelände, Smart Home System, Concierge-Service, Klasse des Hauses nicht weniger als „Business“. Und das Angebot von Wohnungen im „Komfort“-Segment kann einige Kunden vor den Kopf stoßen.
• Mode ist nicht unwichtig. Der Kunde möchte vielleicht einen bestimmten Bereich. Aber es lohnt sich, parallel dazu in anderen Vierteln Perlen anzubieten, von denen die Käufer gar nicht wussten, dass es sie gibt. Und zwar genau parallel, damit der Kunde vergleicht und auswählt. Schnelle und einfache Entscheidungen machen sie oft unruhig.
• Der Weg vom Treffen zur Transaktion ist immer ein kleines Abenteuer. Und es sollte interessant gestaltet werden. Wenn man mit dem Käufer von Luxuswohnungen in allem übereinstimmt, wozu braucht er dann einen Experten, wenn er, der Eigentümer von Millionen, alles selbst weiß? Andererseits handelt es sich um vermögende Kunden, die nicht erwarten, dass man mit ihnen streitet. Überlegen Sie also genau, womit Sie sie überraschen und erfreuen wollen.
• Wenn der Kunde für eine große Summe eine Wohnung oder ein Haus erwirbt, erwartet er ein „Komplettpaket“. Die Wohnung sollte nicht nur statusorientiert aussehen, sondern auch eine Reihe von individuellen Bedürfnissen erfüllen. Ein „teurer Kunde“ bedeutet fast immer, dass es Betreuer gibt: Kindermädchen, Haushälterinnen, Fahrer. Und das bedeutet, dass es für diese Personen in einer Luxuswohnung separate Waschräume und manchmal sogar Zimmer geben sollte.
• Ein weiterer subtiler psychologischer Aspekt sind die Nachbarn. Die Gesichtskontrolle bei Verkäufen ist eher ein Relikt, obwohl unausgesprochenes „Screening“ in Luxus-Clubhäusern immer noch zu finden ist. Häufiger in solchen, die aus der Zwangsversteigerung kommen.
• Menschen, die nicht kompromissbereit sind, die sich nicht um die Bedürfnisse anderer scheren, die glauben, dass man mit Geld die Welt kaufen kann, und die davon überzeugt sind, dass jeder ihnen etwas schuldet, kann der Kauf schlichtweg verweigert werden. Ein solcher neuer Bewohner einer Luxussiedlung kann die Lebensqualität aller seiner wohlhabenden Bewohner verderben. Und solche Folgen sind nicht gut für den Ruf eines Immobilienmaklers.

Die Ziellinie ist nur der Anfang

In der Kommunikation mit dem Kunden nach dem Geschäft kann man überprüfen, ob alle Wünsche beim Kauf berücksichtigt wurden, und ein zufriedener Kunde ist die beste und lebendige Werbung. Jeder wohlhabende Mensch hat seinen eigenen Kommunikationskreis – Verwandte, Freunde, Partner. Und wenn ihnen ein Spezialist empfohlen wird, der in der Lage ist, dem Kunden das zu vermitteln, was er wünscht, wird er sich eher an Sie wenden.

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Hier erfahren Sie, welche Fähigkeiten Sie brauchen und was ein Immobilienmakler überhaupt wissen und können muss. Der Einfachheit halber sind alle Fähigkeiten in 6 Kategorien eingeteilt. Fangen wir also mit den wichtigsten an.

Kompetente Kommunikation, Verhaltenskultur

Der gesamte Erfolg des Falles hängt davon ab, wie ein Immobilienmakler mit anderen kommuniziert, wie er aussieht und sich bei der Arbeit verhält. Der erste Eindruck, den ein Kunde bei der Begegnung mit Ihnen gewinnt, entscheidet darüber, ob er die Zusammenarbeit fortsetzt oder nicht. Deshalb weiß ein guter Immobilienmakler, wie er kompetent mit Menschen kommunizieren kann (grammatikalisch und psychologisch). Um erfolgreich zu sein, müssen Sie von Anfang an den Eindruck erwecken, erfolgreich, gebildet, vielseitig und kultiviert zu sein.

Was Sie können müssen:

• Richtiges Sprechen. Ein professioneller Immobilienmakler spricht sauber, grammatikalisch korrekt, klar und artikuliert. Nuscheln Sie niemals vor sich hin, verwenden Sie keine Jargonwörter, sprechen Sie nicht in einem müden Ton mit dem Kunden, als ob Sie sich nicht freuen würden, ihn zu sehen. Überschütten Sie die Person auch nicht mit einer Flut von unnötigen Informationen. Das erweckt sofort den Eindruck, dass Sie etwas „verkaufen“ wollen. Sprechen Sie immer klar und deutlich, in einem freundlichen und geschäftsmäßigen Ton. Lernen Sie, Ihre Gedanken kurz und verständlich zu formulieren, verzichten Sie auf Floskeln. Wenn es schwierig ist, Ihre Rede objektiv zu beurteilen, nehmen Sie eines der Gespräche mit einem Diktiergerät auf und hören Sie zu. Das Anhören Ihrer eigenen Aussagen „bringt“ in der Regel eine Menge Überraschungen. Sie werden sofort erkennen, woran Sie arbeiten müssen.
• Finden Sie Gemeinsamkeiten mit allen Menschen, kommunizieren Sie gleichmäßig und freundlich mit allen. Manchmal kann es schwierig sein, weil es solche Kunden gibt, die nicht genug guten Willen haben. Aber Sie sind ein Profi, also müssen Sie in jeder Situation ruhig und sachlich bleiben.
• Informieren Sie den Kunden in leicht verständlicher Form über Ihre Dienstleistungen, Angebote, Verträge und andere Einzelheiten von Immobilientransaktionen. Denken Sie daran, dass Sie es mit einem normalen Menschen zu tun haben, der mit dem Markt und den rechtlichen Feinheiten nicht vertraut ist. Ihre Aufgabe ist es, ihm in „menschlicher Sprache“ alles zu erklären, was ihn interessiert.
• Zuhören. Das Wichtigste bei jeder Kommunikation ist, dass Sie Ihrem Gegenüber zuhören. Unterbrechen Sie den Kunden nicht, indem Sie Ihre Meinung einbringen, werden Sie nicht schlau und korrigieren Sie ihn nicht. Lassen Sie die Person reden und zeigen Sie, dass Sie sich für das interessieren, was sie sagt. Der Kunde muss verstehen, dass Sie wirklich an seinen Wünschen interessiert sind. Das Schlimmste ist, der Person zu zeigen, dass Sie schlauer sind und besser wissen als sie, was sie braucht. Drängen Sie also niemals Lösungen auf, sondern bieten Sie nur Optionen und Argumente an, die für den Kunden sprechen. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, nach jeder Bemerkung des Kunden ein paar Sekunden innezuhalten und erst dann mit Ihrer Antwort zu beginnen. Es ist durchaus möglich, dass der Gesprächspartner noch nicht fertig ist und gerade seine Gedanken sammelt, um etwas Wichtiges zu sagen. Wenn Sie Ihre Bemerkung sofort einfügen, verlieren Sie eine wertvolle Information und das Wohlwollen des Kunden.
• Fragen Sie. Sie müssen vom Kunden so viele Informationen wie möglich über den Gegenstand, den Sie verkaufen, oder über das, was die Person will und kaufen kann, erhalten. Wenn Sie jedoch ständig nur Fragen stellen, wird der Kunde das Gefühl haben, verhört zu werden, und wird nicht mehr antworten. Lernen Sie also zuzuhören und lenken Sie das Gespräch sanft in die richtige Richtung, indem Sie nach wichtigen Details fragen. Bauen Sie eine freundliche, vertrauensvolle Beziehung auf – fragen Sie nach etwas Ablenkendem, Lebensveränderndem, Sympathischem und Vorbildlichem. Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten, um zu zeigen, dass Sie für den Kunden da sind, dass Sie auf seiner Seite stehen.
• Seien Sie höflich, halten Sie sich an die Regeln der Etikette. Wenn Sie höflich und zuvorkommend sind und ein hohes kulturelles Niveau haben, wird man Sie mögen. Entwickeln Sie daher gute Gewohnheiten für das kulturelle Verhalten. Machen Sie sich mit den beruflichen Umgangsformen der Makler und den Regeln der Unternehmenskultur in Ihrer Agentur vertraut.
• Kommunizieren Sie am Telefon. Das oben Gesagte gilt nicht nur für die persönliche Kommunikation. Ein Immobilienmakler muss häufig Telefongespräche führen. Stimme, Intonation, Aussprache und Satzbau sind dabei entscheidend. Nach einem Gespräch mit Ihnen wird der Kunde sofort entscheiden, ob er wieder anruft oder nicht.
• Sprechen vor einem Publikum. Wenn Sie mit einer Person verhandeln, ist das eine Sache. Aber wenn Sie die Agentur vor den Mitarbeitern des örtlichen Gesundheitszentrums präsentieren müssen, ist das eine ganz andere Ebene. Lernen Sie, wie Sie die Aufmerksamkeit der Leute gewinnen und Ihre Botschaft vermitteln können.
• Sehen Sie gut aus. Ein ungepflegtes Äußeres verdirbt den besten Eindruck von Kommunikation. Aber Sie müssen nicht unbedingt Anzug und Krawatte tragen. Lassen Sie sich von Ihrem Kunden, den Anforderungen Ihrer Agentur und Ihrem persönlichen Geschmack leiten. Auf jeden Fall sollten Sie immer wie eine Million Dollar aussehen.

Immobilienmakler kommunizieren nicht nur mit Kunden, sondern auch mit Kollegen (Konkurrenten) und verwandten Berufsgruppen – Anwälten, Bauträgern, Regierungsbeamten usw. Daher müssen Sie auch lernen, wie Sie Geschäftsbeziehungen zu all jenen aufbauen, die am Kauf und Verkauf von Immobilien beteiligt sind, und wie Sie nützliche Kontakte herstellen und pflegen können. Ein solches Netzwerk wird Ihnen helfen, Ihre Arbeit in Zukunft schneller zu erledigen.

Finden Sie einen Zugang zu jedem Kunden

Der effektivste Weg, die Gunst eines Menschen zu gewinnen, besteht darin, seine Probleme zu lösen. Sie verkaufen eine Immobilie nicht, weil Sie sie verkaufen müssen. Nein, Sie helfen Ihrem Kunden bei der Wohnungssuche, weil er oder sie ein Kind hat und die Familie nun eine neue, große Wohnung in der Nähe eines guten Kindergartens braucht.

Das bedeutet nicht, dass Sie Wohltätigkeitsarbeit leisten und Menschen umsonst helfen. Die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden bleibt immer geschäftsmäßig, und Ihre Bemühungen um die Lösung seiner Probleme werden als Dienstleistungen bezahlt. Was Sie also tun können müssen:

• Schaffen Sie eine geschäftsmäßige, aber vertrauensvolle Atmosphäre.
• Erkennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, helfen Sie ihnen, ihre Wünsche zu formulieren. In der Realität können Immobilienkäufer nicht immer genau sagen, was sie wollen. Vielleicht weiß die Person wirklich nicht, was sie erwarten kann, und wartet darauf, dass Sie als Experte sie aufklären und ihnen helfen. Und es gibt Menschen, die tief im Inneren sehr genau wissen, was sie brauchen, aber ihre Wünsche nicht direkt äußern können oder wollen. Ihre Aufgabe ist es, die Anforderungen des Kunden an die Immobilie zu erkennen und zu artikulieren. Immobilienverkäufer sollten auch zumindest bei der Ermittlung des Immobilienwertes unterstützt werden.
• Suchen Sie nach Kompromissen zwischen dem Wünschenswerten und dem Tatsächlichen, bewerten Sie die Realität des Geschäfts. Manche Kunden wissen sehr wohl, was sie wollen. Aber ihre Wünsche zu erfüllen, ist unrealistisch. Viele überschätzen zum Beispiel den Wert ihres Hauses und sind nicht bereit, auch nur einen Cent abzugeben. Sie müssen einschätzen, wie groß die Chancen sind, die Forderungen der Person zu erfüllen, ihr realistischere Optionen anbieten, für Kompromisse plädieren und ihr helfen, einen „Mittelweg“ zu finden.
• Verhandeln Sie im besten Interesse Ihres Kunden. Es geht um das beste Interesse des Kunden, nicht um die Erhöhung Ihres eigenen Einkommens. Selbst wenn das Geschäft nicht zustande kommt oder sich als weniger profitabel für Sie herausstellt, aber die Person erkennt, dass Sie für sie und nicht für sich selbst gearbeitet haben, werden Sie davon profitieren. Schließlich ist jeder zufriedene Kunde Ihr wertvollstes und wirksamstes Aushängeschild. Es kann sein, dass Sie seine Immobilie nicht verkaufen können, z. B. weil es rechtliche Hindernisse für den Verkauf gibt. Helfen Sie mit Rat, empfehlen Sie einen Anwalt oder sagen Sie ihm, was Sie in dieser Situation tun können. Die Person wird Sie ihren Freunden empfehlen, und wenn sie die Wohnung verkaufen will, wird sie auf jeden Fall auf Sie zurückkommen.
• Respektieren Sie die Vollmacht, die Ihnen Ihr Kunde erteilt hat. Treffen Sie keine Entscheidungen, die nur der Kunde treffen kann, auch wenn sie offensichtlich und notwendig erscheinen. Niemand mag es, wenn andere für ihn entscheiden.
• Übertreffen Sie die Erwartungen des Auftraggebers. Wenn möglich, finden Sie eine Option, die etwas besser ist als das, was Sie wollen. Sei es ein bisschen billiger oder ein bisschen hochwertiger. Selbst ein kleiner „Bonus“ gibt der Person ein gutes Gefühl und zeigt, dass Sie Ihr Bestes für sie getan haben. Aus Dankbarkeit wird der Kunde auch versuchen, etwas für Sie zu tun, und ist wahrscheinlich bereit, dem Geschäft zuzustimmen. Versuchen Sie jedoch nicht, das Fehlen notwendiger Eigenschaften des Objekts durch unnötige Prämien „diskret“ auszugleichen. Ein guter Spielplatz im Garten ersetzt zum Beispiel nicht den fehlenden Aufzug.
• Lösen Sie Konflikte. Unangenehme Situationen entstehen in der Kommunikation mit Kunden, Konkurrenten, Mitarbeitern von Behörden. Sie sollten in der Lage sein, sich korrekt und präzise aus ihnen herauszuwinden. Manchmal hilft Sinn für Humor, manchmal Taktgefühl, manchmal Kreativität.
• Sorgen Sie für die Sicherheit Ihrer Kunden. Wenn jemand, der Ihre Dienste in Anspruch nimmt, in die Hände von Betrügern fällt, wird er Ihnen die Schuld dafür geben. Und er wird Recht haben. Sie sind der Experte, den der Kunde nicht so sehr für die Suche nach einer Immobilie/einem Käufer bezahlt, sondern für seine Sicherheit bei der Transaktion.

Werbung und aktive Verkaufskompetenz

Sie dürfen nicht für Ihren Kunden entscheiden, aber Sie können ihm den Weg zur richtigen Entscheidung weisen. Wenn Sie Immobilien verkaufen wollen, müssen Sie lernen, wie Sie sowohl für die Immobilie als auch für Ihre Dienstleistungen wirksam werben können. Was Sie dazu wissen müssen:

• Entwickeln Sie eine Werbekampagne für jede Immobilie und planen Sie deren Verkauf. Sie müssen wissen, wie Sie Anzeigen für die Veröffentlichung im Internet richtig vorbereiten und wie Sie für verschiedene Arten von Immobilien werben. Es macht zum Beispiel keinen Sinn, hochwertige Immobilien auf Masten zu inserieren. Und ältere kleine Wohnungen lassen sich nicht über teure Werbeplattformen im Fernsehen und in Hochglanzmagazinen verkaufen.
• Organisieren und führen Sie Präsentationen der Agentur und ihrer Dienstleistungen durch. Dies ist eine der effektivsten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen.
• Bereiten Sie die Immobilie für die Präsentation vor. Sie müssen den Eigentümern nicht bei der Reinigung oder Renovierung vor dem Verkauf helfen. Aber Sie müssen professionelle Ratschläge geben, wie man das vermarktungsfähige Aussehen der Immobilie verbessern kann.

• Zeigen Sie dem Käufer die Immobilie in angemessener Weise. Dies ist der Schlüssel zur Kaufentscheidung.
• Treten Sie für Ihre Interessen ein. Betrachten Sie die Dinge nüchtern, sowohl in einem freundlichen Gespräch als auch in einer Konfliktsituation. Der Versuch, dem Kunden zu helfen, darf nicht gegen Ihre Interessen verstoßen. Machen Sie nur vernünftige Zugeständnisse und bewahren Sie Ihre Würde.
• Verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen. Lernen Sie, dem Kunden gegenüber klar und intelligent zu argumentieren, warum es sich lohnt, mit Ihnen zu arbeiten. Begründen Sie die Notwendigkeit von Exklusivverträgen usw.

Umgang mit Informationen und Technologie

In der heutigen Welt ist es schwierig, erfolgreich zu sein, ohne zu wissen, wie man einen Computer und das Internet benutzt. Aber ein Immobilienmakler muss noch mehr können:

• Er muss die Eigenheiten des Marktes verstehen. Sie müssen die Marktlage schnell und richtig einschätzen und sich rechtzeitig über alle wichtigen Veränderungen informieren.
• Die Immobilie professionell begutachten und ein Gutachten dazu erstellen.
• Skizzieren Sie den Grundriss von Wohnungen und Häusern.
• Informationen über Immobilien aus verschiedenen Quellen einholen.
• Finden Sie schnell Immobilien, die den Bedürfnissen Ihrer Kunden entsprechen.
• Sie nutzen Ihre lokale Immobiliendatenbank.
• Nutzen Sie Bürogeräte, Kameras, Kommunikationsgeräte und -programme usw.

Es ist auch von Vorteil, wenn ein Immobilienmakler Auto fahren kann. Dies ist keine Schlüsselqualifikation. Aber es ist ziemlich schwierig, das Image eines erfolgreichen Maklers zu vermitteln, wenn man zu Besprechungen mit der Straßenbahn anreist.

Juristische Kenntnisse

Seriöse Agenturen haben natürlich eigene Anwälte. Sie prüfen die Unterlagen für das Geschäft und helfen dem Kunden bei den kompliziertesten rechtlichen Fragen. Aber ein Immobilienmakler darf nicht im Abseits stehen.

Es kommt häufig vor, dass der Kunde keine Zeit oder keine Lust hat, zu einem Beratungsgespräch mit einem Anwalt ins Büro zu gehen. Er möchte einfach hier und jetzt Antworten auf seine Fragen. Wenn Sie eine rechtlich komplexe Situation nicht verstehen können, ist das noch verzeihlich. Aber wenn Sie die einfachsten Fragen nicht beantworten, zeigen Sie Ihre Unprofessionalität.

Grundsätzlich muss ein Immobilienmakler wissen, wie es geht:

• Schnelles und korrektes Ausfüllen der erforderlichen Formulare und Unterlagen.
• die vom Kunden zur Verfügung gestellten Unterlagen prüfen und die rechtlichen Möglichkeiten des Geschäfts beurteilen. Manchmal ist eine Immobilie einfach noch nicht verkaufsbereit, und je früher Sie das feststellen, desto besser.
• Beantworten Sie die Fragen Ihrer Kunden zum Ablauf der Transaktion, zu den Fristen für die Erstellung der Unterlagen und die Eintragung, zu den Rechten von Käufer und Verkäufer, zu den Grunderwerbssteuern usw.

Persönlich organisiert sein

Die Schlüsselkompetenzen eines Immobilienmaklers sind die Fähigkeit zu kommunizieren und zu verkaufen. Aber ohne eine gute Selbstorganisation können Sie nicht erfolgreich sein. Wem nützt Ihr Talent, zuzuhören und Probleme zu lösen, wenn Sie zu spät zu einem Termin kommen und der Kunde einfach geht?

Was Sie können müssen:

• Planen Sie Ihre Zeit. Der Beruf des Immobilienmaklers ist sehr vielseitig. Wenn Sie ohne Plan vorgehen, können Sie leicht etwas Wichtiges vergessen und sich auf eine bestimmte Aufgabe versteifen. Legen Sie fest, wie viel Zeit Sie pro Tag für Anrufe, die Recherche von Angeboten, das Aushängen von Plakaten, die persönliche Kommunikation mit Kunden, Schulungen usw. aufwenden wollen.
• Führen Sie Buch über Ihre Arbeit. Führen Sie ein Tagebuch, in dem Sie alles festhalten. Mit der Zeit wird es mehr als nur ein Organizer sein, sondern eine echte Datenbank für die Immobilien in Ihrer Region. Solche Informationen sind unbezahlbar, daher lohnt es sich nicht, das Tagebuch wegzuwerfen (oder es von Ihrem Computer zu löschen, wenn es in elektronischer Form vorliegt).
• Bereiten Sie regelmäßig Berichte für den Kunden vor. Sie können schriftlich oder mündlich, allgemein oder detailliert, in formeller oder einfacher Form sein. Aber die Person muss wissen, dass Sie wirklich an ihrer Aufgabe arbeiten und nicht darauf warten, dass sich die Dinge von selbst regeln.
• Planen Sie Treffen klug. Schon für die Besichtigung einer Wohnung müssen drei Personen zusammenkommen – Sie, der Käufer und der Verkäufer. Und wenn es dann zur Transaktion kommt, müssen Sie auch die Öffnungszeiten des Standesamtes berücksichtigen, Fahrten zur Bank organisieren, um die Transaktion zu bezahlen usw.
• Halten Sie Ihre Versprechen. Verantwortungslosigkeit ist für jedes Geschäft schädlich, so auch für das Immobiliengeschäft.
• Stellen Sie sich auf Misserfolge ein und motivieren Sie sich, weiterzumachen. Nicht jede Besichtigung führt zu einem Geschäftsabschluss, nicht jede Person wird zu einem profitablen Kunden, und das ist in Ordnung. Zu Beginn der Immobilienarbeit übersteigt der Aufwand in der Regel die erzielten Einnahmen. Aber sie sollten als langfristige Investition betrachtet werden. Betrachten Sie Schwierigkeiten als eine Möglichkeit, wertvolle Erfahrungen zu sammeln, und lernen Sie, eine andere Perspektive einzunehmen.

Damit ist die Liste der grundlegenden Fähigkeiten, die ein Immobilienmakler benötigt, abgeschlossen. Wahrscheinlich verfügen Sie bereits über viele von ihnen, aber andere müssen noch entwickelt werden. Fangen Sie jetzt damit an, gehen Sie selbstbewusst auf Ihr Ziel zu und Sie werden Erfolg haben.

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Sie haben alles getan, was Sie zu tun gedachten. Sie haben Fotos von guter Qualität von der Immobilie gemacht. Sie haben sie auf der Website, für die Sie das Budget hatten, inseriert.

Aber es ist schwer, und Sie wissen auch, warum: Die Konkurrenz ist groß auf diesen Seiten. Sie haben es mit Hunderten und oft sogar Tausenden von Angeboten gleichzeitig zu tun.

Im Jahr 2019 wurden mehr als 5,5 Millionen Häuser verkauft – und das nur in Deutschland. Mit dem eigenen Angebot herauszustechen, scheint eine unmögliche Aufgabe zu sein.

Die gute Nachricht: Gutes Immobilienmarketing geht über Kleinanzeigen-Websites hinaus, und es ist noch nicht überlaufen. In diesem Leitfaden geben wir Ihnen Tipps, wie Sie in einem unübersichtlichen Markt mehr Wirkung erzielen können.

Wie Hauskäufer nach Immobilien suchen

Fast jede Branche kann online beworben werden, aber das Immobilienmarketing hat ein besonderes Element: Es braucht Zeit, um einen Verkauf zu tätigen, denn die Menschen kaufen kein leicht austauschbares Produkt.

Sie kaufen ein Haus, und das braucht Zeit

Wir haben den Bericht Real Estate in the Digital Age 2019 der National Association of Realtors studiert und sind zu folgenden Ergebnissen gekommen:

• 44 % aller Hauskäufe beginnen mit einer Online-Suche nach zum Verkauf stehenden Immobilien.
• 36 % der Menschen schauen sich bei der Suche nach einem Haus Online-Videos an
• 58 % aller Käufer haben ihre Wohnung über ein mobiles Gerät gefunden.

Mit anderen Worten: Ihre potenziellen Kunden sind digital geworden, und sie erwarten, dass Sie dabei sind.

Die Leute kaufen keine Wände und ein Dach, sondern ein Haus.

Aus demselben Bericht geht hervor, dass die meisten Immobilienmakler Facebook und LinkedIn für ihr Marketing nutzen, während andere soziale Medien wie Instagram und Pinterest noch weitgehend ungenutzt bleiben.

Wenn Sie sich jedoch einige der häufigsten Suchanfragen auf Pinterest ansehen, werden Sie feststellen, dass es in vielen Fällen um die Suche nach einer Wohnung oder einem Haus in einer bestimmten Stadt oder Gegend geht.

Tauchen Sie dort auf, wo Hauskäufer nach Ihnen suchen? Tun Sie Ihr Bestes, um Ihre Angebote hervorzuheben?

Wenn nicht, keine Panik – die von uns aufgeführten Schritte sind einfach zu befolgen

Schritt 1: Erzählen Sie die Geschichte und heben Sie das Besondere an Ihrem Angebot hervor

Einer der häufigsten Fehler bei der Vermarktung von Immobilien besteht darin, sich nur auf die physischen Merkmale des Angebots zu konzentrieren, wie z. B. die Anzahl der Zimmer oder die Quadratmeterzahl.

Dies sind wichtige Unterscheidungsmerkmale und Filter, wenn jemand seine Auswahl einschränkt, aber sie sind nicht das, woran sich Käufer besonders erinnern werden.

Und das ist der Grund: Botschaften, die als Geschichten präsentiert werden, bleiben 22 Mal (!) besser im Gedächtnis als reine Fakten.

Denken Sie daran, dass sie nicht einfach nur Wände, Böden und ein Dach kaufen, sondern ein Haus. Damit verbunden sind Erinnerungen, Gefühle und eine langfristige Bindung. 92 % der Verbraucher wollen, dass Marken Werbung machen, die sich wie eine Geschichte anfühlt, und das sollte bei Immobilien natürlich nicht anders sein.

Wie erzählt man eine Geschichte in einem 15-Sekunden-Video?

Erzählen Sie die Geschichte eines Erlebnisses, das einen bestimmten Ort zum Thema der Anzeige macht, z. B. Wochenendausflüge mit dem Fahrrad oder andere Outdoor-Abenteuer, Familienausflüge oder gesellschaftliche Veranstaltungen. Natürlich sollten Sie diese Erlebnisse immer auf die Art von Hauskäufern abstimmen, an die Sie verkaufen wollen.

Verwandeln Sie die Merkmale des Objekts in Vorteile, indem Sie ein Bild davon malen. Wenn das Haus zum Beispiel sehr geräumig ist, sollten Sie nicht nur die Quadratmeterzahl betonen, sondern auch die schlichte Einrichtung und den großen Raum für große Familien- und Freundeskreise hervorheben. Werden Sie bei der Vermarktung der Immobilie kreativ.

Finden Sie etwas, mit dem sich das Haus leicht in Erinnerung bringen lässt. Denken Sie daran, dass Ihr potenzieller Käufer sich an einem Tag Dutzende von Angeboten im Internet ansieht, und Sie möchten, dass er sagen kann: „Hey, das Haus mit der großen Kücheninsel hat mir sehr gut gefallen!“ Wenn Sie etwas finden, das begehrenswert und einprägsam ist, machen Sie es zu einem Teil der Geschichte.

Wenn Sie ein Alleinstellungsmerkmal für jede Ihrer Anzeigen finden, werden Sie auf allen Kanälen, die Sie wählen, beworben, also lassen Sie diesen Schritt nicht aus.

Schritt 2: SEO ist im Immobilienmarketing genauso wichtig wie anderswo

Die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Inserate mag wie eine langweilige Übung erscheinen, aber sie ist entscheidend, um bei den für Sie wichtigen Suchanfragen in den Suchergebnissen zu erscheinen.

Hier sind die beiden wichtigsten Vorteile der Suchmaschinenoptimierung:

• Sie geht über das hinaus, was Sie glauben, dass Ihre potenziellen Kunden suchen, und konzentriert sich auf die Wörter, die sie tatsächlich verwenden.
• Sie sucht nach verwandten Begriffen, die sie verwenden, und macht das Immobilienangebot detaillierter und relevanter.

Diese beiden Faktoren tragen dazu bei, dass Suchmaschinen Ihr Angebot bei der Ausgabe der Ergebnisse gegenüber anderen bevorzugen.

Die einfachste Möglichkeit, nach diesen Begriffen zu suchen, bietet Google selbst.

Wenn Sie einen bestimmten Begriff in Google eingeben, finden Sie möglicherweise zwei weitere Bereiche, die Ihnen verwandte Fragen anzeigen – „Andere Personen fragen auch“ (oben auf der Seite) und „Verwandte Suchanfragen“ (unten auf der Seite).

Beide zeigen an, dass diese Begriffe am häufigsten unmittelbar vor oder nach dem Begriff gesucht werden, den Sie gerade in Google eingegeben haben.

Wenn Ihre Anzeige in Spanien mit einer dieser verwandten Suchanfragen übereinstimmt, können Sie auf diesen Suchbegriff klicken und den Vorgang wiederholen (und wieder, solange Sie neue Informationen erhalten).

Mit dieser Strategie wird Ihr Inserat sowohl auf Ihrer Website als auch auf allen Inseratsseiten, bei denen Sie es aufgeben, detailliert und umfassend sein und viele der Fragen beantworten, von denen Sie wissen, dass Käufer sie bereits haben.

Auch hier gilt: Wenn Sie alle relevanten Suchanfragen beantworten, erhalten Sie weitere Informationen.

Indem Sie alles aufschreiben und Ihre Inseratshistorie durchdenken, können Sie ein umfassendes, aufmerksamkeitsstarkes Immobilieninserat verfassen, Ihre Arbeit für die Suchmaschinenoptimierung nutzen und sich auf die Werbung in sozialen Medien konzentrieren.

Schritt 3: Konzentrieren Sie sich auf Immobilien-Videomarketing

Warum sollten Sie sich auf Videos konzentrieren? Weil Immobilien ein visuelles Objekt sind.

Ein Haus zu kaufen bedeutet, einen Raum zu kaufen, in dem man sich selbst sehen kann. Und wie könnte man das besser erreichen als mit einem Video?

Darüber hinaus wird das Video zu einem der bevorzugten Formate im Allgemeinen, einschließlich E-Mail, soziale Medien und Werbung:

Videos im Immobilienmarketing sind wichtig, weil sie mehr erzählen können als Worte oder gar Bilder.

Erinnern Sie sich an das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Anzeige aus Schritt eins? Mit einem Video können Sie es bestmöglich demonstrieren.

Das ist die Schwierigkeit bei Videos und der Grund, warum viele Immobilienmakler und -agenturen sie meiden: Sie können teuer, einschüchternd und zeitaufwändig sein.

Was macht die besten Marketingvideos für Immobilien aus?

• Klares Filmmaterial. Sie brauchen nicht stundenlanges Filmmaterial, um ein gutes Video zu erstellen – wenn Sie mindestens 60-120 Sekunden ruhiges, klares Filmmaterial von Ihrem Angebot haben, können Sie bereits ein gutes Video erstellen.
• Das richtige Seitenverhältnis für Ihr Video. Vertikale Videos sind ideal für Instagram Stories und IGTV, aber YouTube-Videos sehen am besten aus, wenn sie im Querformat betrachtet werden. Quadratische Videos gehören zu den effektivsten auf Facebook und Twitter. Stellen Sie also sicher, dass Sie das Seitenverhältnis Ihres Videos anpassen, bevor Sie es in den einzelnen Netzwerken veröffentlichen.
• Text im Video. Text auf dem Bildschirm eignet sich hervorragend für Videos, da er Informationen liefert, auch wenn Sie das Video im Stillen oder in Eile ansehen. Er kann auch verwendet werden, um zusätzliche Informationen hinzuzufügen, die Ihr Material bereichern, oder um Ihr Video in eine Liste zu verwandeln.

Bonustipp: Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie genug Material für Ihr eigenes Video haben, können Sie mit unserer Bibliothek kostenloser Video- und Audioinhalte ein vollständiges, verbreitungsfähiges Video für Ihre potenziellen Hauskäufer erstellen.

Schritt 4: Vergessen Sie nicht den Aufruf zum Handeln (CTA)

All diese Bemühungen sind sinnlos, wenn Sie Ihre Zuschauer nicht daran erinnern, was sie als Nächstes tun sollen.

Da der Kauf eines Hauses ein Prozess ist, der Wochen und Monate und nicht nur Minuten und Stunden dauert, sollte Ihre CTA so gestaltet sein, dass sie den potenziellen Käufer dazu bringt, sich für Updates anzumelden oder einen Immobilienmakler zu kontaktieren.

Alles, was Sie veröffentlichen, von Anzeigen auf der Website über Beiträge in sozialen Medien bis hin zu Videos, sollte einen offensichtlichen nächsten Schritt enthalten. Tests haben das gezeigt:

• CTAs in Videos können 380 % mehr Klicks erzielen als normale CTAs in der Seitenleiste
• Das Betrachten eines informativen Videos vor der Präsentation der CTA erhöht die Konversion um 144 %.
• E-Mails mit einer einzigen Handlungsaufforderung führten zu einer Steigerung der Klicks um 371 % und der Verkäufe um 1617 %.

Die Botschaft ist klar: Ein einziger starker und spezifischer Aufruf zum Handeln kann sich erheblich auf den Erfolg Ihrer Werbekampagne auswirken.

Der Schlüssel liegt darin, die CTA auf ihren Zweck zuzuschneiden

Wenn Sie z. B. in jedem Beitrag oder jeder Anzeige, die Sie veröffentlichen, nur vage „Hier registrieren“ oder „Hier klicken“ sagen, werden Sie wahrscheinlich keinen großen Erfolg haben.

Stattdessen können Sie die Details näher erläutern, indem Sie CTAs wie folgt hinzufügen:

• Melden Sie sich für alle Updates zu diesem Angebot in München an
• Sprechen Sie noch heute mit Ihrem Makler über diese Wohnung mit zwei Schlafzimmern
• Klicken Sie hier, um uns eine Frage zu diesem Angebot zu stellen

Sie können zwischen spezifischen und allgemeineren Handlungsaufforderungen wechseln und sehen, welche davon auf jedem Kanal oder Anzeigentyp mehr Ergebnisse erzielen.

Heben Sie Ihr Immobiliengeschäft hervor

Jetzt wissen Sie es: Sie müssen nicht mehr nur eine Anzeige veröffentlichen und hoffen, dass ein potenzieller Käufer Sie zufällig findet.

Sie können besondere Maßnahmen ergreifen, um Ihr Angebot hervorzuheben:

• Erstellen Sie eine Geschichte, die potenziellen Käufern hilft, sich an Ihr Angebot zu erinnern
• Aufnahme der relevantesten Schlüsselwörter, von denen Sie wissen, dass sie danach suchen
• Kreative Gestaltung von Landing Pages und Beiträgen in sozialen Medien
• Einbinden von Videos in die Werbung für Ihre Immobilie
• Hinzufügen von Aufrufen zum Handeln für jedes einzelne Angebot

Je öfter Sie diesen Prozess durchlaufen und ihn währenddessen optimieren, desto mehr Erfolg werden Sie haben. Dann spülen und wiederholen.

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